Vender mais: o que você tem planejado para 2018?

Por André Romero

O ano que se aproxima promete ser de fortes emoções. Ao que parece, a crise econômica começa a dar uma trégua, mas num cenário marcado por eleições presidenciais, todo cuidado é pouco. Nesse sentido, nada melhor que um bom planejamento, traçando diversas hipóteses para 2018.

O grande problema é que o brasileiro não costuma se preocupar muito com planejamento. Com a redução do número de profissionais nas empresas, essa questão ficou ainda mais deixada de lado. Os funcionários costumam ficar focados no operacional e, a chefia, que deveria estar com a atenção em planejar, acaba mais apagando incêndios.

Contudo, planejar deve ser uma tarefa de todos, em especial do alto escalão. Trata-se da inteligência do negócio, algo vital para o sucesso da companhia. Em vez de “perda de tempo”, ele proporciona exatamente o contrário. Com tudo bem planejado, ganha-se velocidade e sobra mais tempo para cuidar do que realmente é importante.

Outro erro comum nas empresas é não fazer um bom benchmarking. Aprende-se com os erros, mas também com os acertos da concorrência. O gestor deve se voltar para o que está fora da empresa, aprendo, trazendo inovação e solução para questões atuais.

Quando se olha para a concorrência é interessante ainda analisar o comportamento de marketing. Assim, é possível ver o que há de melhor e o que nós podemos melhorar, valorizar. É importante analisar os principais concorrentes, com um estudo profundo sobre eles. Essas informações são muito ricas e podem ajudar na diretriz para a empresa.

Engana-se quem pensa que deve-se olhar apenas para os concorrentes. Vale avaliar os fornecedores também. Muitas vezes eles fornecem para outras empresas do mesmo nicho e detém informações relevantes sobre o mercado, que podem ser fundamentais na hora de planejar e agir. É preciso avaliar quais fornecedores tem visão de parceria.

Um outro aspecto fundamental é entender o público-alvo, o comprador. Se o meu produto foi desenhado para um público em especial, preciso entender quem é essa pessoa, entender suas necessidades, desejos. Sem conhecer bem meu potencial cliente fica impossível criar formas de me comunicar com ele. E vale lembrar que customização é uma forte tendência para 2018. As pessoas querem se sentir únicas e valorizadas.

Além de olhar para fora, é preciso olhar para dentro. É necessário ter as pessoas corretas nas funções adequadas. E, muitas vezes, o profissional ideal não vem pronto do mercado. E precisa ser formado, treinado, desenvolvido. Os colaboradores precisam estar realmente alinhados com o propósito ideológico da empresa, que deve manter uma trilha de aprendizagem para que essas pessoas se desenvolvam.

Depois de fazer todas essas análises de macro e microambiente, é hora de fazer um bom plano de marketing. Ele deve identificar forças e fraquezas da empresa, além das oportunidades e ameaças apresentadas pelo mercado. A ideia é valorizar o que se tem de bom e corrigir o que precisa ser melhorado.

Nesse plano é preciso levar em consideração todas as variáveis de mercado, como a estabilidade da moeda, a política do país, a economia mundial, e também o comportamento de compra do meu consumidor, que deve ser estudado, adequado e compreendido.

Com base nas informações que tenho sobre o meu potencial cliente, posso entender o que ele identifica como valor, se é a qualidade, o preço, a distribuição de um produto ou serviço. A comunicação é quem traz essa percepção de valor. É preciso estar perto do consumidor, conversar com ele, inclusive captar feedback e entender o que o satisfaz e o que precisa ser melhorado.

Cabe desenvolver uma matriz de público-alvo, definindo dois públicos. Com base nisso, entendemos o que cada um quer e prioriza. Assim se cria um mapa da gestão de comunicação da empresa. Afinal, cada produto ou serviço se vende uma maneira.

Tendo bastante conhecimento sobre o seu nicho de atuação, de forma macro e micro, interna e externa, certamente as previsões para 2018 na sua empresa tendem a ser mais otimistas. E o melhor de tudo será chegar ao fim do ano e ver que os resultados compensaram o esforço. Está esperando o que para começar a planejar?

Dezembro Laranja: é preciso prevenir, diagnosticar e tratar o câncer mais comum no país

Câncer de pele

Assim como acontece em vários meses durante o ano, em dezembro também há a conscientização sobre a prevenção de um tipo de câncer. O “Dezembro Laranja” tem o objetivo de estimular a prevenção e o diagnóstico precoce do câncer de pele, sendo este tipo, considerado o mais comum no país. Os melanomas são originados nas células produtoras de melanina, substância responsável pela pigmentação da pele. É considerada a forma mais séria da doença cutânea. Já os não melanomas representam a maioria dos casos, mais de 90%.

“O câncer de pele ainda é mais frequente em pessoas com mais de 40 anos e é raro em crianças e pessoas de pele mais escura. Pessoas de pele clara, sensíveis à ação dos raios solares, ou com doenças cutâneas prévias são as principais vítimas”, disse Maurício Viana, médico oncologista, membro da Sociedade Americana de Oncologia e chefe do setor de oncologia do Hospital da Aeronáutica do Recife.

O oncologista ainda destaca que quando descoberta no início, a doença apresenta um alto percentual de cura. “Esse tipo de câncer pode se manifestar como uma pinta ou mancha, geralmente acastanhada ou enegrecida, como um nódulo avermelhado ou como uma ferida que não cicatriza”, disse Maurício Viana.

Já a dermatologista Lígia Guedes lembra que a maioria dos casos de câncer de pele pode ser evitada com medidas simples de prevenção. “Deve-se usar o filtro solar, mesmo que a pessoa não fique exposta aos raios ultravioletas. Além disso, é melhor evitar tomar sol entre 10h e 16h”, afirmou a médica da Clínica Pele e membro da Sociedade Brasileira de Dermatologia, Lígia Guedes.

O cirurgião plástico também é responsável pela remoção cirúrgica de lesões cancerígenas e demais lesões da pele. Para isso, o especialista utiliza técnicas especializadas para preservar sua saúde e imagem.

“Embora nenhuma cirurgia fique sem cicatriz, o cirurgião plástico fará o possível para tratar o câncer de pele sem mudar radicalmente sua aparência. Além disso, utilizando técnicas de cirurgia plástica reparadora para minimizar as sequelas na região, é possível reconstruir o local, devolvendo ao máximo a funcionalidade do órgão”, destacou Paulo Hypacio, especialista em cirurgia plástica pela Sociedade Brasileira de Cirurgia Plástica e membro da Associação Médica Brasileira.

PGR vai ao Supremo para suspender parte do decreto de indulto natalino de Temer

Ivan Richard Esposito – Repórter da Agência Brasil

A procuradora-geral da República, Raquel Dodge, pediu ontem (27) ao Supremo Tribunal Federal (STF) que suspenda imediatamente parte do decreto de indulto natalino, assinado pelo presidente Michel Temer na última sexta-feira (22), que deixou mais brandas as regras para o perdão da pena de condenados por crimes cometidos sem violência ou ameaça, como corrupção e lavagem de dinheiro. Procurada, a Secretaria de Comunicação Social da Presidência da República informou que não vai comentar a ação.

Na ação direta de inconstitucionalidade (ADI), Raquel Dodge afirma que a medida, se mantida, causará impunidade de crimes graves, como os apurados no âmbito da Operação Lava Jato, e de outras operações de combate à corrupção sistêmica no país. “O chefe do Poder Executivo não tem poder ilimitado de conceder indulto. Se o tivesse, aniquilaria as condenações criminais, subordinaria o Poder Judiciário, restabeleceria o arbítrio e extinguiria os mais basilares princípios que constituem a República Constitucional Brasileira”, argumenta a procurador-geral na ação.

Segundo o Ministério Público Federal, na ADI, Raquel Dodge pede que o STF conceda liminar para suspender imediatamente os artigos 8º, 10 e 11, além de parte dos artigos 1º e 2º do decreto assinado por Temer por entender que os dispositivos ferem a Constituição Federal ao prever a possibilidade de exonerar o acusado de penas patrimoniais e não apenas às relativas à prisão, além de permitir a paralisação de processos e recursos em andamento.

“Em um cenário de declarada crise orçamentária e de repulsa à corrupção sistêmica, o Decreto 9.246/17 passa uma mensagem diversa e incongruente com a Constituição, que estabelece o dever de zelar pela moralidade administrativa, pelo patrimônio público e pelo interesse da coletividade”, diz trecho da ADI.

Entre as condições mais tolerantes incluídas no decreto deste ano estão o cumprimento mínimo de um quinto (20%) da punição para os não reincidentes e de um terço para os reincidentes terem acesso ao indulto. Na edição anterior do decreto, o condenado não reincidente deveria ter cumprido um tempo maior, de ao menos 25% da sanção prisional imposta na sentença judicial.

Para a procuradora-geral da República, o decreto viola, entre os outros princípios, o da separação dos poderes, da individualização da pena, da vedação constitucional para que o Poder Executivo legisle sobre direito penal. Como o STF está em recesso, a ADI deverá ser analisada pela presidente da Corte, ministra Carmem Lúcia.

Condenado do mensalão, Pizzolato consegue liberdade condicional pelo STF

Ivan Richard Esposito – Repórter da Agência Brasil

Condenado a 12 anos e 7 meses de prisão, além de multa, pelos crimes de corrupção passiva, peculato e lavagem de dinheiro na Ação Penal 470, o processo do mensalão, o ex-diretor de Marketing do Banco do Brasil Henrique Pizzolato passará, agora, a cumprir o restante da pena em liberdade condicional. A decisão foi tomada hoje (27) pelo ministro Luís Roberto Barroso, do Supremo Tribunal Federal (STF), que entendeu que Pizzolato cumpriu todos os requisitos objetivos e subjetivos do artigo 83 do Código Penal para a concessão do benefício.

Em maio, também por decisão de Barroso, Pizzolato, que cumpre pena na Penitenciária da Papuda, no Distrito Federal, progrediu do regime fechado para o semiaberto. Na decisão de hoje, o ministro do STF lembrou que o livramento condicional aos condenados a pena privativa de liberdade igual ou superior a dois anos é possível desde que atendidos os critérios objetivos do cumprimento de mais de um terço da pena. Pizzolato começou a cumprir a pena em regime fechado em 2015, depois que foi extraditado pelo governo italiano, para onde fugiu após ter sido condenado, em 2012, pelo STF.

“O atestado de pena expedido pelo Juízo delegatário desta execução penal dá conta de que o sentenciado implementou o requisito objetivo necessário à concessão do livramento condicional”, disse Barroso em sua decisão. O ministro ressaltou ainda que Pizzolato é réu primário e tem bons antecedentes e não conta contra ele cometimento de falta disciplinar de natureza grave ou notícia de que tenha mau comportamento carcerário.

Ao conceder liberdade condicional ao ex-diretor de Marketing do Banco do Brasil, o ministro do STF lembrou que, em maio, Pizzolato progrediu de regime, no entanto, considerado o inadimplemento da pena de multa, a progressão ficou condicionada ao início do pagamento das prestações.

De acordo com Barroso, a Procuradoria-Geral da Fazenda Nacional informou que o débito da multa foi inscrito em dívida ativa da União “havendo o sentenciado comprovado a adoção das medidas necessárias à formalização do acordo de parcelamento do débito”. O benefício está condicionado ao cumprimento das condições a serem impostas pelo juiz da Vara de Execuções Penais do Distrito Federal, em especial à prestação de garantias exigida pela Fazenda Nacional e a manutenção do regular pagamento das parcelas da multa.

Agências bancárias fecham amanhã e reabrem terça-feira

Da Agência Brasil

As agências bancárias estarão fechadas amanhã (29) ao público e funcionarão apenas para serviços internos, informa a Federação Brasileira de Bancos (Febraban). Elas voltarão a funcionar na próxima terça-feira (2).

A Febraban lembra que as contas de consumo (água, luz, telefone e TV a cabo), bem como os carnês que estiverem com vencimento nas datas em que as agências estiverem fechadas, poderão ser pagos no primeiro dia útil depois do feriado, sem a incidência de multa por atraso.

A entidade lembra ainda que os tributos já vêm com data ajustada em relação ao calendário de feriados (federais estaduais e municipais).

Os clientes podem utilizar os caixas eletrônicos, internet banking, mobile banking, banco por telefone e correspondentes (casas lotéricas, agências dos Correios, redes de supermercados e outros estabelecimentos comerciais credenciados) para fazer operações.

Marcela está de olhos abertos, mas não apresenta reflexos voluntários, diz boletim médico

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O Hospital Santa Joana emitiu boletim médico do estado de saúde de Marcela Guimarães da Motta Silveira, 5 anos, no qual explica que a menina permanece internada na Unidade de Terapia Intensiva (UTI) pediátrica da unidade. Marcela está em “coma vigil”, segundo o boletim, o que significa que está com os olhos abertos, mas não apresenta reflexos voluntários. “A paciente recebe cuidados diários em reabilitação neurológica, motora e respiratória”, disse ainda o informe.

Marcela está internada há um mês, desde que sofreu um acidente de trânsito com a família, no bairro da Tamarineira, Zona Norte do Recife. O caso ocorreu em 26 de novembro, um domingo, por volta das 20h, quando o carro onde a família estava foi atingido pelo veículo conduzido por João Victor Ribeiro, 25 anos, que trafegava na rua Cônego Barata em alta velocidade e sob efeito de álcool. A colisão ocorreu no cruzamento da via com a Estrada do Arraial, causando a morte de três pessoas: Maria Emília Guimarães (39 anos, advogada, mãe das crianças), Roseane Maria de Brito Souza (23 anos, babá das crianças, que estava grávida de três meses) e do menino Miguel Neto (que faria 4 anos neste mês de dezembro). Além de Marcela, o pai das crianças, Miguel Arruda da Motta Silveira Filho (46, advogado) sobreviveu à colisão e recebeu alta hospitalar.

O motorista, que está preso, vai responder por triplo homicídio e dupla lesão corporal grave. O veículo que era conduzido por João Victor estava a 108 km/h e avançou o sinal vermelho. O Ford Fusion atingiu lateralmente o Toyota RAV4, de placas DEZ-9493, onde estava a família e a babá Roseane.

Menina sequestrada em Panelas é encontrada em Catende

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A menina de 3 anos sequestrada no último domingo (24), no município de Panelas, Agreste de Pernambuco, foi encontrada no início da noite desta quarta-feira (27) em Catende, a cerca de 35 quilômetros de distância. Há suspeita de que a criança, que passa a ter identidade preservada, sofreu abuso sexual segundo exames médicos realizados em unidade de saúde de Catende.

Segundo informou a assessoria de Imprensa da Polícia Militar de Pernambuco (PMPE), equipes conseguiram a informação da localização da criança e negociaram através de um informante a entrega da menina, que foi abandonada nas proximidades da UPA da Usina Catende. A menina foi encontrada pouco depois das 18h por equipes operacionais e de Inteligência da Polícia Militar, Civil e da Secretaria de Ressocialização (Seres). A delegada Pollyane Farias acompanhou a mãe até Caruaru para reconhecer a menina. A Polícia Civil de Pernambuco (PCPE) informou que detalhes do caso só serão repassados em coletiva de Imprensa na manhã desta quinta-feira (28).

Suspeita de abuso
Segundo um laudo médico pericial assinado pelo médico Flávio Augusto Sales C. de Andrade (CRM 12921-PE), a menina foi atendida na Unidade Mista Dr. João Mayrink, em Catende por volta das 19h30 desta quarta (27). O médico constatou, no exame, que a menina apresentava hiperemia vulvar (o que significa que se constatou excesso de fluxo sanguíneo na região genital) “+ ruptura de hímen”. O laudo não precisa há quanto tempo pode ter acontecido um possível abuso sexual.

Ainda segundo o documento, a criança atendida apresentava “aspecto desnutrido” e pesava 10 kg, “cabelos escassos, agitada, consciente e orientada, vestida e sem sinais de escoriações pelo corpo”.

O caso
No último domingo (24), véspera de Natal, a menina foi levada de dentro de casa, onde estava com a mãe, por dois homens que chegaram pedindo um copo de água. Um deles, segundo a mulher, seria o vizinho, identificado apenas como Bino.

O rapto aconteceu por volta das 6h. Um dos homens portava um revólver e ameaçou a mãe da menina. Logo depois, os suspeitos colocaram a criança no colo e fugiram com ela em um veículo, onde um terceiro suspeito aguardava no volante. O vizinho, apesar de negar conhecer os outros dois envolvidos no crime, chegou a dizer para a mãe da menina “não se preocupar porque eles iriam cuidar bem da criança”.

Colégio GGE com programação especial na Festa do Comércio

Mesmo antes do início das suas atividades educacionais em Caruaru, o Colégio GGE se aproxima do processo histórico da cidade, fazendo parte, entre outras ações, da realização da nova edição da Festa do Comércio, evento do Polo Caruaru em parceria com o Grupo MS e a TV Asa Branca . O Grupo Gênese de Ensino, responsável pelo Colégio GGE, é um dos patrocinadores da iniciativa que resgata a festa centenária realizada na Rua 15 de Novembro, também conhecida como Rua do Comércio, e que vem emocionando caruaruenses e turistas, durante o mês de dezembro.

Esta é a última semana para conferir a programação da Festa Comércio que segue até o domingo (31/12), e participar das atividades do lounge do Colégio GGE. O espaço traz para o público uma série de ações recreativas e pedagógicas, demonstrando um pouco do trabalho que a instituição de ensino está trazendo para Caruaru. No lounge GGE, tem lanches, desafios de lógica e de conhecimentos gerais e os visitantes ainda podem conhecer mais sobre o colégio que tem 21 anos de atuação em Pernambuco.

Colégio GGE

O Grupo Gênese de Ensino (GGE) escolheu Caruaru para sua expansão no interior do Estado. A unidade do GGE no município tem 7 mil m² e quatro blocos para atender alunos da educação infantil ao ensino médio. A nova unidade já está pronta para receber, em fevereiro de 2018, os alunos GGE. O investimento dos sócios-diretores foi de R$ 20 milhões de reais. O projeto gerou em Caruaru mais de 100 empregos diretos, movimentando a economia local e dando oportunidades no mercado de trabalho para profissionais de diversos segmentos. O Colégio GGE conta com seu próprio sistema de gestão pedagógica: o V4. O Sistema se baseia em três pilares: Integração, Acompanhamento e Comunicação que abrangem todos os agentes – rotinas, conteúdos programáticos e projetos pedagógicos da escola – proporcionando informações relevantes a docentes, alunos, pais e equipe pedagógica (professores, coordenadores pedagógicos, coordenadores formativos, psicólogos e gestores).

Ceaca fecha o ano de 2017 com saldo positivo de mais de R$ 1 milhão

CEACA CARUARU

Na contramão da crise, o ano de 2017 foi de saldo positivo para a Central de Abastecimento de Caruaru (Ceaca). O equipamento fechou as contas do ano com a sobra de R$ 1. 097. 771. 99, que poderá ser investida em benfeitorias no local para oferecer melhores condições de trabalho para os comerciantes e fornecedores, e comodidade para os clientes. O ano de 2018 vai iniciar com grandes expectativas para os comerciantes locais.

A fórmula do sucesso foi bem simples: com a redução dos custos e melhoramento da arrecadação, houve o aumento da receita. Entre as ações que foram colocadas em prática, está a redução de mais de 50% com o gasto de água na central. O controle do desperdício do líquido foi sentido no bolso. Antes se pagava em média R$ 8 mil em contas de água, e hoje, essa despesa não passa de R$ 3 mil reais por mês.

Foram feitos diversos ajustes administrativos, entre eles, a rescisão contratual da empresa locatária de veículos. Com isso, se passou a utilizar o caminhão de lixo que atende o município, através da Secretaria de Serviços Públicos, para o recolhimento dos resíduos do local. A área que compreende a Ceaca é considerada como sendo da gestão da prefeitura, porém as ruas são públicas e não houve impedimento. Antes, com um caminhão exclusivo para a central, se pagava R$ 12.500 na prestação do serviço por mês.

Para o secretário de Sustentabilidade e Desenvolvimento Rural de Caruaru, Diogo Cantarelli, atual administrador da Ceaca, o resultado positivo se deve à atuação dos profissionais capacitados com conhecimento específico na área. “Todo e qualquer gasto hoje é bem analisado para saber se existe de fato a necessidade de ser feito. Identificamos e corrigimos diversas falhas administrativas, e obtivemos um aumento na receita em mais de 30% e agora poderemos planejar melhorias, como a pavimentação do estacionamento e a requalificação dos boxes, por exemplo. Isso se deve à boa administração que vem sendo feita, através de uma gestão técnica, com a atuação de uma equipe multidisciplinar”, ponderou o secretário.

PMC inaugura segunda creche

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Inaugurado na quarta-feira (27), o Centro Municipal de Educação Infantil (CMEI) Severino Oliveira da Silva, no Residencial Alto do Moura, tem capacidade para acolher 180 crianças de 4 meses a 5 anos de idade, em turno integral.

“Além de assegurarmos às mães o direito de trabalhar e deixar os seus filhos em uma estrutura que garante às crianças segurança, qualidade no ensino e conforto, estamos trabalhando para que as crianças matriculadas nas creches da rede municipal de ensino já saiam para o Ensino Fundamental I alfabetizadas”, ressaltou a prefeita Raquel Lyra.

O secretário de Educação, Rubenildo Moura, destacou que Caruaru é um dos primeiros municípios brasileiros a antecipar o que foi homologado na base nacional curricular comum. “A Educação Infantil se baseia no desenvolvimento de cinco campos de experiências, onde se inicia o processo de alfabetização que foi estabelecido para iniciar a partir de 2019 e Caruaru já implantou desde julho de 2017. Como bem falou a prefeita Raquel Lyra, nossos estudantes já entrarão no primeiro ano alfabetizados”, afirmou.

Para a dona de casa Rosineide Souza, a creche possibilitará a entrada dela no mercado de trabalho. “Tendo com quem deixar os meus filhos e sabendo que eles estarão seguros, bem alimentados e aprendendo, posso procurar um trabalho e melhorar a vida da minha família. Estou muito feliz com essa conquista”, desabafou.

O equipamento dispõe de berçário, refeitório, lactário, sala de recursos multifuncional, biblioteca, dentre outras benfeitorias que serão desfrutadas pelas crianças que também terão acesso a atividades pedagógicas, acompanhamento nutricional, além de cinco refeições diárias.

As inaugurações e reinaugurações continuam até o final da semana. Amanhã (28), quem será beneficiada com as inaugurações é a comunidade do Residencial Luiz Bezerra Torres, que receberá o CMEI Guiomar Alves de Lima e a Escola Municipal Dom Bernardinho Marchió (Dom Dino). Na sexta-feira (29), logo cedo, às 8h30, a Escola Municipal Professor Augusto Tabosa será entregue totalmente requalificada aos moradores do bairro São Francisco e, às 14h, é a vez da reinauguração da Creche Tia Clarice, no bairro Maurício de Nassau, que também está de cara nova.