A Associação Nacional dos Defensores Públicos Federais (Anadef) repudia com veemência o despacho do Ministério da Saúde que abole o termo “violência obstetríca”, usado para definir casos de violência física ou psicológica contra mulheres e recém-nascidos na gestação ou na hora do parto.

A Anadef julga a extinção do termo um verdadeiro preciosismo político, visto que a justificativa do Governo Federal foi associá-lo ao viés ideológico. A cinco dias do Dia das Mães, é inquestionável o retrocesso nos direitos das mulheres promovido pelo Ministério da Saúde com a medida, que está na contramão do trabalho realizado pela Organização Mundial de Saúde (OMS), pautado na redução da mortalidade materna, em muitos casos provocada pela violência obstétrica.

Para os defensores e defensoras federais, a violência obstétrica continua sendo qualquer ato de irresponsabilidade ou agressão praticado contra gestantes e o bebê durante o atendimento nas maternidades. A Anadef se solidariza com todas as mães do Brasil e reafirma a sua luta contra qualquer violência à mulher, seja ela física, psicológica, verbal, simbólica e/ou sexual.

Associação Nacional dos Defensores Públicos Federais (Anadef)

A Secretaria Estadual de Saúde (SES-PE) abre seleção pública simplificada para o cargo comissionado de gerente para as 12 Gerências Regionais de Saúde (Geres). O edital foi publicado nesta terça-feira (07.05) no Diário Oficial e as inscrições seguem até o dia 24.05 na sede da SES, no Bongi, nas sedes das Geres ou pelo e-mail selecaogerentedegeres@gmail.com. Os profissionais serão selecionados para atuação durante o período de dois anos.

As Geres são unidades administrativas da Secretaria Estadual de Saúde e foram criadas para atender as especificidades de cada região do Estado. O gerente atua planejando, organizando e coordenando as ações de saúde no âmbito regional, apoiando os municípios da sua área para que haja o fortalecimento das políticas públicas no Estado. As sedes das Geres são nos municípios de Recife, Limoeiro, Palmares, Caruaru, Garanhuns, Arcoverde, Salgueiro, Petrolina, Ouricuri, Afogados da Ingazeira, Serra Talhada e Goiana. Cada uma das 12 Gerências fica responsável por um determinado número de municípios pernambucano, totalizando todos os 184, mais Fernando de Noronha.

“Desde 2011 os gerentes de Geres são escolhidos por meio de seleção pública simplificada. Essa é uma forma de valorizar os bons quadros da saúde pública de Pernambuco, aqueles com maior experiência e conhecimento técnico. Assim, estamos qualificando a gestão e buscando a melhoria da saúde de acordo com as necessidades de cada região do Estado’, afirma o secretário estadual de Saúde, André Longo.

Os profissionais interessados precisam ter diploma de nível superior; atuação comprovada de, no mínimo, três anos no Sistema Único de Saúde (SUS); e ter ocupado cargo de gestão na área de saúde, no setor público ou privado, por, no mínimo, quatro anos. No ato da inscrição, todos deverão apresentar um plano de gestão para a sua Regional.

O processo seletivo contará com duas etapas. A primeira será por meio de análise curricular e do plano de gestão. O resultado preliminar sairá em 29.05. Os recursos poderão ser impetrados nos dias 30.05, 31.05 e 03.06. O resultado dos recursos e do chamamento para a segunda etapa, por meio de entrevista, sairá em 06.06. As entrevistas serão entre 10.06 e 14.06 – nessa etapa, serão chamados os três primeiros lugares para cada Geres. O resultado final sairá em 20.06. Mais informações estão disponíveis no edital publicado no Diário Oficial, que também está disponível no portal.saude.pe.gov.br.

O presidente Jair Bolsonaro admitiu ontem (7) a possibilidade de que sejam recriados ministérios em seu governo. De acordo com o próprio presidente, a ideia, à princípio, de se recriar o ministério das Cidades partiu dos chefes das duas Casas do Congresso e de outros parlamentares.

“Houve hoje uma conversa com o presidente da Câmara, do Senado, entre outros, e eles manifestaram a intenção de recriar o ministério das Cidades. Eles vieram de forma bastante objetiva tratar disso comigo. Eu não criei dificuldades em relação a isso. Apenas que o futuro ministro, caso seja criado esse ministério, venha da indicação da frente parlamentar dos municípios, das cidades”, afirmou.

O governo tem encontrado dificuldades para votar e aprovar a Medida Provisória da Reforma Administrativa na Comissão Especial do Congresso que debate o assunto. A permanência do Conselho de Controle de Atividades Financeiras, o Coaf, no Ministério da Justiça, tem gerado controvérsia entre os parlamentares. Para alguns congressistas, a manutenção do órgão na Justiça geraria uma concentração de poder muito grande nas mãos de Sergio Moro. O governo, porém, não quer abrir mão deste ponto e, por isso, negocia outros trechos da reforma administrativa.

Fonte: Rádio Mais

O país tem atualmente 62,7 milhões de inadimplentes, cenário propício para atuação de empresas que criam falsas promessas de limpar o nome dos consumidores sem que a dívida seja paga. Um levantamento da Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL) e do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), feito com quem esteve com o nome sujo nos últimos 12 meses e já saiu dos cadastros de devedores, revela que dois em cada dez (22%) ex-negativados contrataram empresas especializadas em limpar o nome. Desses, 43% não tiveram as expectativas atendidas, entre os quais (22%) afirmaram não ter resolvido o problema como esperado e 21% acabaram pagando mais caro do que se tivessem tratado a questão direto com o credor. Por outro lado, 41% das pessoas ouvidas ficaram satisfeitas com a contratação do serviço.

Antes de ir atrás desse tipo de serviço, 59% tentaram negociar com o credor e 22% nem ao menos tentaram propor uma nova negociação. O principal motivo apontado pelos entrevistados para procurar empresas que prometem limpar o nome foi a falta de tempo em solucionar o problema (38%). Para 32%, a intenção era buscar ajuda nas negociações, enquanto 27% reconhecem ter recorrido a essa alternativa por não saberem o que fazer. O levantamento também mostra que mais da metade (60%) pagou antecipadamente para a empresa contratada e 29% somente após a comprovação de que a empresa teria limpado o nome.

Para o educador financeiro do SPC Brasil, José Vignoli, a contratação de empresa para limpar o nome exige cuidados redobrados. “Se o consumidor tem dinheiro disponível para contratar esse tipo de empresa, recomenda-se que, em vez disso, negocie diretamente com o credor e ofereça uma entrada à vista para tentar um desconto no valor da dívida ou redução do número de parcelas. Frequentemente, um intermediário faz pouca diferença e ainda cria uma nova despesa para quem já está endividado”, afirma Vignoli.

A pesquisa mostra, por exemplo, que entre os entrevistados (78%) que não contrataram empresas para limpar o nome, 49% conseguiram resolver a situação sozinhos, ao falar direto com o credor. Já 20% disseram não ter dinheiro para pagar uma empresa para ajudá-los — percentual que sobe para 33% entre os mais jovens —, enquanto 13% tiveram medo de sofrer golpes.

62% afirmam que empresas prometeram limpar nome sem pagar dívida; 26% dos contratantes conheceram serviço nas redes sociais

Entre os entrevistados que utilizaram o serviço de empresas que prometem limpar o nome, 53% acreditam que conseguiriam ter quitado a dívida sem precisar contratar o serviço. Além disso, muitos consumidores reconheceram ficar em dúvida quanto à idoneidade dessas empresas, já que 59% revelaram ter tido medo de sofrer algum tipo de golpe na contratação.

Outro dado da pesquisa aponta que seis em cada dez (62%) ex-inadimplentes garantem que a empresa prometeu limpar o nome sem que a dívida fosse paga. Por outro lado, 27% disseram que não houve essa promessa. “Deve-se desconfiar de qualquer empresa que promete reverter a negativação sem que a dívida seja paga. Não existe mágica, a única forma de limpar o nome é buscar acordo com o credor e quitar os débitos em atraso. Esse tipo de serviço acaba funcionando como intermediário, poupando o trabalho de negociar pessoalmente. Mas é perfeitamente possível negociar por conta própria, evitando assim gastos e problemas, como por exemplo, não sair da negativação”, comenta.

Questionados sobre como tiveram conhecimento dos serviços, 26% dos contratantes disseram que foram atraídos por anúncios em redes sociais. Outros 26% reconheceram que a indicação de amigos e parentes teve influência na decisão de contratar uma empresa, 25% ao passarem pela porta da empresa e 20% após usarem os mecanismos de busca na internet.

Metodologia

Inicialmente, foram entrevistados 537 consumidores que estiveram com o nome sujo e quitaram suas dívidas nos 12 meses anteriores à pesquisa, nas 27 capitais, acima de 18 anos, de ambos os gêneros e de todas as classes sociais. A sondagem seguiu somente com consumidores que contrataram uma empresa para limpar o nome – o que corresponde a 22,4% da amostra inicial. A margem de erro é de 4,2 pontos percentuais para uma confiança de 95%.

Baixe a íntegra da pesquisa em https://www.spcbrasil.org.br/pesquisas
SPC Brasil – Há 60 anos no mercado, o SPC Brasil possui um dos mais completos bancos de dados da América Latina, com informações de crédito de pessoas físicas e jurídicas. É a plataforma de inovação do Sistema CNDL para apoiar empresas em conhecimento e inteligência para crédito, identidade digital e soluções de negócios. Oferece serviços que geram benefícios compartilhados para sociedade, ao auxiliar na tomada de decisão e fomentar o acesso ao crédito. É também referência em pesquisas, análises e indicadores que mapeiam o comportamento do mercado, de consumidores e empresários brasileiros, contribuindo para o desenvolvimento da economia do país.

CNDL – Criada em 1960, a CNDL é formada por Federações de Câmaras de Dirigentes Lojistas nos estados (FCDLs), Câmaras de Dirigentes Lojistas nos municípios (CDLs), SPC Brasil e CDL Jovem, entidades que, em conjunto, compõem o Sistema CNDL. É a principal rede representativa do varejo no país e tem como missão a defesa e o fortalecimento da livre iniciativa. Atua institucionalmente em nome de 500 mil empresas, que juntas representam mais de 5% do PIB brasileiro, geram 4,6 milhões de empregos e movimentam R$ 340 bilhões por ano.

Para ficar por dentro do que vai ser sucesso na próxima estação, o Shopping Difusora realiza mais uma edição do Fashion Days. O evento, que acontece na Arena de Eventos, no primeiro piso do Shopping Difusora, vai acontecer na quinta (09) e sexta (10), a partir das 19h. Na programação, desfiles, apresentações musicais e outras ações montados com participação de algumas das lojas que funcionam no Shopping.

No mundo da moda, cores, modelos, estampas, acessórios, maquiagem e demais materiais usados nas composições dos looks fazem toda a diferença quando o assunto é sentir-se bem. Sendo assim, além das peças de roupas, os desfiles também contarão com apresentação de acessórios (bijuterias, bolsas e óculos) e sapatos, tudo com o que vai ser tendência no Inverno 2019.

A dinâmica do evento seguirá a seguinte programação: Na quinta-feira (09) e sexta-feira (10), o público vai poder conferir os desfiles, com looks, montados a partir de peças disponíveis nas lojas do Shopping Difusora, essas apresentadas na passarela. Nos intervalos dos desfiles, o público vai poder conferir apresentações musicais das bandas Dama do Rei e Any Road.

O Fashion Days Difusora também é uma vitrine para que os talentos da região mostrem um pouco dos seus trabalhos. Na edição passada, que aconteceu em outubro de 2018, quem desfilou as criações foi o coletivo criativo Mulheres de Argila e o estilista pernambucano Chico Marinho. Na edição Inverno, dois estilistas, Ayô e Frantty, vão trazer as suas criações para a passarela do evento.

A curadoria dos desfiles é da influencer Thaís Oliveira. A coordenação é do jornalista e produtor de moda Wagnner Sales. “Como a proposta é trabalhar com a coleção de Inverno, buscamos trazer na ambientação elementos que tenham essa ligação com a estação, a exemplo de madeira, fogo e até a chuva fina, tão característica da nossa região nesse período do ano”, enfatiza Sales.

De acordo com o gerente de Marketing do Shopping Difusora Welter Duarte, o Fashion Days Difusora fez tanto sucesso que já estava sendo cobrada a segunda edição. “Caruaru é uma cidade que tem grande influência na moda, além de pessoas que vivem nesse universo. O Fashion Days Difusora veio como forma de atender esse público e mostrar as novidades das lojas aqui do shopping”.

Serviço

Fashion Days Inverno

Local: Arena de Eventos, primeiro piso, próximo a entrada principal

Data: 09 e 10 de maio, a partir das 19h

Entrada gratuita

Líder do Cidadania na Câmara dos Deputados, o deputado federal Daniel Coelho se reuniu nesta terça-feira (07) com o ministro da Justiça Sérgio Moro. Na pauta, o apoio do partido aos projetos de combate à corrupção e anti-crime. O parlamentar também pediu esclarecimentos a respeito do convite feito pelo ministério à delegada Patrícia Domingos, ex-titular da extinta Delegacia de Crimes contra a Administração e Serviços Públicos (Decasp), cuja cessão teria sido negada pelo governo do Estado.

“A população de Pernambuco ainda está entalada com o fechamento da Decasp e com o desmonte das estruturas de combate à corrupção no Estado. E quando a delegada Patrícia Domingos foi convidada para atuar junto ao Ministério da Justiça no combate à corrupção, estranhamente ela não foi liberada pelo governo estadual”, afirmou Daniel Coelho.

“Esperamos que os casos sejam apurados. É importante que se esclareça porque o governo de Pernambuco fechou a delegacia e também qual o motivo pelo qual negou a cessão da delegada para atuar no ministério no combate à corrupção”, completou.

Daniel Coelho também aproveitou o encontro para reafirmar o apoio do Cidadania ao pacote do ministro Sérgio Moro. “Reiteramos o apoio aos projetos de combate à corrupção e criminalidade enviados pelo ministro”, finalizou.

No próximo domingo (12), data em que se comemora o Dia das Mães, o Shopping Difusora preparou uma programação especial para homenagear a pessoa mais importante do mundo. No dia inteiramente dedicado a elas, o público vai poder conferir um show recheado de sucessos com o cantor Leonardo Sullivan. A apresentação será na Praça de Alimentação do 2º piso e começa a partir das 13h.

Como já é de se esperar, o cantor Leonardo Sullivan vai apresentar um show cheio de emoção. Com sucessos que fazem parte da vida de muita gente, Leonardo promete muitas surpresas em quase duas horas de show. “Esse será um presente mas que especial para as mães que escolherem passar o seu dia aqui no Shopping Difusora”, adianta o gerente de Marketing Welter Duarte.

Ao longo de mais de 40 anos de carreira, Leonardo Sullivan lançou 18 álbuns. Porém, sem dúvidas, uma das músicas mais conhecidas cabou se transformando em um hino de amor em homenagem às mães, “Mãe, um Pedaço do Céu”. Além dela, sucessos como “Memórias”, “Meu Dilema”, “Quando Chegar o Amanhã”, “Não Diga Nada” e “Evidências”, não ficaram de fora do repertório da apresentação.

Além do show, o Shopping Difusora oferece uma gama de opções para quem ainda está em dúvida no que comprar para a mamãe no dia inteiramente dedicado a ela. Moda, maquiagem, sapatos, bolsas, acessórios, artigos para casa, eletrodomésticos, perfumaria, enfim, essas e outras opções estão à disposição dos filhos. De segunda a sábado o Difusora está aberto das 10h às 22h e no domingo, das 11h às 21h.

Mais de 4.200 alunos de todo o Brasil concluíram os cursos online gratuitos de atendimento ao turista e de formação de gestores ofertados pelos canais Brasil Braços Abertos (BBA) e Gestor de Turismo (CGT), do Ministério do Turismo. O prazo para a conclusão dos dois programas de estudos a distância foi encerrado na última terça-feira (30/04). São Paulo, Rio de Janeiro e Bahia, importantes destinos turísticos para lazer e negócios, foram os estados que registraram o maior número de participantes.

De acordo com o secretário nacional de Desenvolvimento e Competitividade do Turismo do MTur, Aluizer Malab, a qualificação profissional é um dos primeiros passos para aprimorar os serviços turísticos no país. “Queremos qualificar o maior número de profissionais do setor turístico para melhorarmos a qualidade e ampliarmos o atendimento aos turistas no Brasil. É dessa forma que geraremos mais empregos e renda para o país”, disse.

Os cursos são destinados a interessados em ingressar neste mercado de trabalho e aos que já atuam no setor, como é o caso da guia de turismo de Brasília (DF), Eliana Barbosa. Ela concluiu o curso de atendimento ao turista, ainda em fevereiro, e já vê resultados positivos no seu dia a dia profissional. “Após a formação, pude ver melhor o lado dos nossos clientes, suas expectativas e frustrações, bem como identificar soluções para melhor atender os diferentes tipos de público e seus diversos interesses e objetivos”, relatou. Ainda de acordo com Eliana, o curso ampliou a visão dela sobre a importância de seu trabalho para o desenvolvimento do turismo no país.

O turismólogo Fábio Grizoto, profissional da cidade de Itu (SP), também aproveitou a oportunidade oferecida pelo Ministério do Turismo para aprimorar conhecimentos na área de gestão em turismo. Ele destaca a importância desta qualificação para o desenvolvimento de seu trabalho: “este curso me ajudou a adquirir mais conhecimentos para elaborar novos projetos na área de turismo, como funcionam as licitações e o sistema Siconv”, relatou.

O turismo é uma atividade econômica que movimenta mais de 50 segmentos produtivos impactados direta e indiretamente pelo setor, com forte potencial e capacidade para geração de empregos e renda. A meta do MTur é gerar, até 2020, dois milhões de novos postos de trabalho em Turismo, inserir 40 milhões de brasileiros no mercado consumidor de viagens, promover um salto dos atuais 6,6 milhões para 12 milhões de turistas internacionais no país e ampliar aa arrecadação com o turismo internacional dos atuais US$ 5,9 bi para US$ 19 bilhões.

SOBRE OS CURSOS – O curso de Atendimento ao Turista, do canal Brasil Braços Abertos (BBA), teve como público-alvo maiores de 15 anos. Os módulos totalizavam 80 horas-aula de estudo. O aluno podia acessar o curso por meio de qualquer dispositivo com acesso à internet, como smartphone, tablet, Smart TV ou computador. Ao concluir o curso, o próprio aluno emitia o certificado chancelado pelo MTur e IFRJ, que é válido como curso de extensão.

Já o curso Gestor de Turismo teve como público-alvo maiores de 18 anos, preferencialmente gestores públicos e de empreendimentos privados de qualquer atividade relacionada ao setor. O curso de 50 horas foi dividido em 35 unidades e, da mesma forma que o BBA, o aluno podia acessar o conteúdo por meio de qualquer dispositivo conectado à internet. O certificado vale como curso profissionalizante.

Uma pesquisa realizada com 1.058 participantes (53% acima de 35 anos e 59% com nível superior) pela Pactive Consultoria, empresa liderada pelo consultor e autor Eduardo Ferraz, constatou que 89%, independente da faixa etária e nível de escolaridade, acreditam na frase “você pode obter sucesso profissional em qualquer área, basta esforço”.

Segundo o consultor essa crença é um grande equívoco. “Esforço é fundamental, mas sem talento é muito difícil ser bem-sucedido em profissões intelectualmente complexas. É raro, por exemplo, ser um ótimo cirurgião, matemático, esportista, jogador de xadrez, escritor, coach, arquiteto ou músico, apenas com muita dedicação. Na verdade, a pessoa pode ser excelente em pouquíssimas atividades, medíocre em várias e incompetente na grande maioria delas. Portanto, esqueça as áreas em que não tenha afinidade e priorize aquelas em que de fato possui talento. Aí sim, uma boa dose de dedicação fará a diferença”, enfatiza ele.

A ressalva é fundamental porque há outro dado preocupante apontado na pesquisa: 49,2% – quase a metade – ainda acham mais importante corrigir pontos fracos, enquanto 50,8% dos respondentes já tem consciência ser prioritário aprimorar pontos fortes para ter resultado na carreira, emprego ou profissão.

O especialista aponta os motivos pelos quais devemos priorizar os pontos fortes para obter a excelência profissional. “Sempre que somos obrigados a fazer uma tarefa complicada e que não temos aptidão, sentimos enorme fadiga mental. Essa exaustão é resultado de uma ação mais intensa dos neurônios relacionados a esta atividade, que leva à produção de adenosina, substância que causa sonolência e nos obriga a desistir ou desacelerar e nos impede de sustentar o mesmo nível de atividade por muito tempo. Ao contrário, quando você executa uma função que seja compatível com seus principais talentos, seus neurônios resistem ao esgotamento por muito mais tempo e sustentam tarefas complexas, eficazmente. Por isso, quanto mais você conseguir usar seus pontos fortes, maior será sua produtividade”, observa Ferraz. Ou seja, não quer dizer que uma pessoa precise se acomodar ou não fazer tarefas desagradáveis de vez em quando, e sim que é vital definir prioridades e gastar energia em carreiras, profissões ou trabalhos em que tenha mais oportunidade de se destacar.

A boa notícia da pesquisa é que quando perguntados sobre o que os motivaria a uma mudança de carreira ou profissão, 71% dos entrevistados responderam que preferem usar melhor seus talentos e apenas 29% mudariam para ganhar mais. “Aí está correto! Escolha áreas em que você tenha vocação, a boa remuneração será consequência”, diz o consultor que resume: “Não acredite na balela que você pode se destacar em qualquer profissão apenas com esforço. O que dá resultado é descobrir seus pontos fortes e, então, dedicar-se bastante para aprimorá-los para obter sucesso”, conclui.

Eduardo destaca estes e muitos outros pontos em seu livro “Seja a Pessoa Certa no Lugar Certo”, que busca ajudar as pessoas a encontrarem seus talentos e usufruir deles para avançar em suas carreiras.

Sobre Eduardo Ferraz

Com mais de 30 anos de experiência e cerca de 30 mil horas de prática com consultoria em empresas e em treinamentos na área de gestão de pessoas, Eduardo Ferraz é um consultor de empresas que usa a base teórica da neurociência comportamental para posicionar as pessoas certas nos lugares certos.

Além de dar consultorias empresariais, coordenou universidades coorporativas, organizou sucessões em empresas familiares, e também treinou e palestrou para milhares de pessoas. Possui vários cases de sucesso e tem atuado em companhias de grande porte como Banco do Brasil, Bayer, Basf, Bourbon Hotéis, Correios, C. Vale, Dell Anno, Fiat, Livrarias Curitiba, N Produções, Petrobras, Sadia, entre muitos outros.

Em 2010, publicou seu primeiro livro Por que a gente é do que jeito que a gente é. Em 2013, publicou a primeira edição de Seja a pessoa certa no lugar certo (sendo segunda edição lançada em Março/2019). Em 2015, publicou Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa. Em 2017, apresentou ao mercado o livro Gente que convence e, em 2018, Gente de resultados. Somados, esses cinco livros já venderam mais de 250 mil exemplares e permaneceram por mais de cem semanas nas listas dos livros de negócios mais vendidos do país.

Serviço:
Título: Seja a pessoa certa no lugar certo
Autor: Eduardo Ferraz
Gênero: Gestão e Carreira
Editora: Planeta Estratégia
Preço de capa: R$ 41.90

Por Marcelo Olivieri

O processo seletivo é um excelente momento para alinhar as expectativas, negociar remuneração e escopo de trabalho, entre outros pormenores das responsabilidades do cargo em questão. Apesar de ser uma fase de acordos e concessões, estudos recentes que conduzimos com executivos da área de Vendas e Marketing, indicam que a maioria dos profissionais não se prepara da maneira correta para uma negociação salarial.

Esse levantamento realizado pela Trend Recruitment em março de 2019 ouviu cerca de 200 profissionais em níveis de gerência e diretoria das áreas de comunicação, marketing vendas e recursos humanos. O estudo apontou que 90% dos profissionais já negociaram sua remuneração em algum momento da carreira, sendo que cerca de 25% dos entrevistados afirmam negociar com frequência e, pelo menos 48% deles já fizeram isso mais de uma vez.

A pesquisa revela ainda que 55% dos profissionais dizem usar argumentos de mercado e resultados para negociar uma remuneração mais alta. Porém, na minha opinião, a simples determinação para negociar não é o suficiente. Os executivos precisam reunir bons argumentos e sentar à mesa com os recrutadores para chegar a um acordo.

Negociar salários é uma prova de autoconhecimento e também não pode ser feita sem critérios claros e sem uma análise do contexto em que a empresa está ou com relação às responsabilidades que a posição sugere. Quem conhece o seu mercado e o seu valor como ‘produto’, se sente muito mais seguro para realizar essa autoavaliação salarial. Esse conhecimento é bom para o profissional e para as empresas, que podem contar com colaboradores que tem autonomia e coragem para serem gestores de suas próprias carreiras. No entanto, negociar salários com os argumentos e as atitudes erradas podem ser grandes barreiras para o crescimento e, algumas vezes, até mesmo fechar portas e grandes oportunidades profissionais.

Muitos candidatos acreditam que a remuneração e a negociação salarial devem estar atreladas à quantidade de trabalho, cargo, nível hierárquico e mercado de atuação da empresa. Com esse pensamento, muitos profissionais, durante o processo seletivo, buscam referências no mercado como sendo seus principais argumentos. Eles trazem comparativos de quanto a concorrência oferece para cargos semelhantes, ou passam a argumentar sobre um comparativo com outros cargos executivos, independente do segmento de atuação ou mesmo da bagagem profissional do executivo a qual ele mesmo se compara. Não está errado fazer esse estudo de mercado antes de ir para a mesa de negociações, no entanto, o que o estudo nos mostrou foi que a preocupação em negociar baseando-se nos resultados que o(a) executivo(a) traz para a empresa acabou sendo muito pouco citado pelos respondentes.

Durante meus mais de 10 anos de experiência no recrutamento de Vendas e Marketing, eu sempre sugiro que o profissional faça um levantamento de seus resultados, projetos concluídos, os desafios que surgiram em seus últimos projetos e como foram superados, assim como as metas atingidas, antes de conversar sobre pretensão salarial. Nada melhor do que números para sustentar um argumento. Para um recrutador é muito importante que o profissional consiga mostrar o que tem feito pela empresa que está ou esteve, pela área e pelos seus colegas. A melhor maneira de medir seu desempenho e reunir esses argumentos é pedir feedbacks constantemente da liderança e eventualmente até mesmo de seus pares e subordinados. Uma vez que você receber um feedback positivo anote quais são os melhores aspectos do trabalho que desenvolveu. Se for um feedback negativo questione-se sobre o que poderia ter sido feito melhor. Essa é a melhor maneira de perceber seus resultados e descobrir quanto você realmente vale para a empresa.

Do outro lado da mesa, mesmo diante de todos os argumentos corretos, nem sempre o profissional receberá um “sim” como resposta. Existem muitos aspectos e motivos que tornam uma negociação por maiores salários algo complexo durante o processo seletivo. Caso isso aconteça e o empregador recuse sua pretensão salarial, o melhor caminho é alinhar as expectativas de ambos os lados, às vezes é possível negociar uma revisão salarial após um determinado tempo de casa, que pode ser de 6 meses a 1 ou 2 anos. Essa pode ser uma estratégia interessante, uma vez que, seu futuro empregador poderá sentir como está sendo suas contribuições e desenvoltura lá dentro. A pesquisa realizada por nós da Trend mostrou que não tendo sucesso na negociação, quase 20% simplesmente desistem da proposta e apenas 7% aceitam a oferta abaixo das expectativas se estiverem desempregados ou insatisfeitos com o emprego atual.

O que queremos extrair de todos esses dados é que a negociação salarial em si não pode ocorrer apenas como prática ou costume, ela precisa estar consolidada em argumentos e análises sólidas. Precisa ser consistente e deixar claro o porquê daquele pedido percentual de acréscimo e quais serão os ganhos para a empresa/recrutador adquirir você como ‘produto’. Em muitos casos, na ansiedade de buscar um salário maior, alguns executivos acabam metendo os pés pelas mãos e perdem a oportunidade de aceitar uma proposta ganha-ganha.

Além disso, antes de iniciar essa fase que é, sem dúvida, um dos momentos de maior tensão durante o processo seletivo, o profissional deve avaliar se a vaga é um bom desafio de carreira, se a proposta está alinhada com o seu propósito pessoal e se os projetos que serão desenvolvidos despertam interesse. Caso a proposta venha abaixo da sua expectativa, analise os prós e os contras e pense em uma contra proposta estruturada e argumentada. Só é preciso tomar muito cuidado para não esticar a corda demais, e acabar perdendo a oportunidade. O meu conselho é que remuneração, embora seja uma parte importante para o sucesso profissional, não é tudo e muitas vezes vale mais a pena aceitar uma oferta que faça sentido pessoal, do que se desgastar anos em um emprego que não te traz realização, motivação e/ou crescimento.

Marcelo Olivieri é bacharel em psicologia e possui MBA em Gestão Estratégica. Com mais de 10 anos de experiência no recrutamento especializado nas áreas de marketing e vendas, Olivieri é headhunter diretor da Trend Recruitment