Yara Aquino – Repórter da Agência Brasil

O presidente Michel Temer disse hoje (12) que se houver os 308 votos necessários para aprovar a reforma da Previdência, o texto será votado na próxima semana, na Câmara dos Deputados. Caso não haja garantia de votos para a aprovação, a votação ficará para 2018.

Segundo Temer, o início das discussões sobre a reforma será na quinta-feira (14) e vai ajudar a esclarecer dúvidas que ainda persistem. “Vamos esperar a discussão. A discussão vai sendo esclarecedora e depois, entre quinta-feira [14] – foi o que o presidente Rodrigo [Rodrigo Maia, presidente da Câmara dos Deputados] estabeleceu e concordamos –, segunda e terça, se verifica. Se tiver os 308 votos, vai a voto agora, caso contrário, se espera em torno de fevereiro e marca-se data em fevereiro”, disse Temer, em entrevista a jornalistas, após almoço oferecido ao presidente da Macedônia, Gjorge Ivanov.

Temer reafirmou que a reforma vai favorecer as pessoas mais pobres. “Trabalhadores rurais estão fora, idosos, que chegando aos 65 anos, têm direito ao salário-mínimo, os deficientes estão fora. Reduzimos o tempo de contribuição de 35 para 15 anos, facilitando para os mais pobres”, disse.

Questionado sobre o apoio do PSDB à reforma da Previdência, Temer disse que essa é uma questão do partido e que “todos lá parecem que estão trabalhando para o fechamento de questão”.

Para ser aprovado, o texto da reforma precisa de pelo menos 308 votos favoráveis entre os 513 deputados. O resultado majoritário de dois terços do plenário necessita se repetir em dois turnos.

O contribuinte terá prazo mínimo de 60 dias, a partir da data da cobrança, para o pagamento de impostos federais, estaduais e municipais. A determinação é de parecer do senador Armando Monteiro (PTB-PE) que cria o Código de Defesa do Contribuinte, aprovado nesta terça-feira (12), na Comissão de Assuntos Econômicos (CAE). O projeto segue agora à votação do plenário.

Em tramitação no Senado há seis anos, a instituição do Código de Defesa do Contribuinte é um dos 15 projetos de lei em exame no Congresso listados pelo Grupo de Trabalho da Produtividade, instituído na CAE para propor medidas que ampliem a competitividade das empresas. O grupo foi coordenado por Armando. O presidente do Senado, Eunício Oliveira (PMDB-CE), comprometeu-se a votar a maioria deles no início do ano legislativo, em fevereiro, incluindo mais cinco projetos, todos novos, sugeridos pelo senador pernambucano no relatório do grupo do trabalho.

O projeto que cria o Código de Defesa do Contribuinte, de autoria da senadora Kátia Abreu (sem partido -TO), proíbe a Receita Federal de interditar e impor sanções administrativas ou barreiras fiscais às empresas quando estiver cobrando tributos delas na Justiça. Outro dispositivo dá ao contribuinte pleno acesso a todas as informações da Receita Federal a seu respeito sem necessidade de ação judicial para isso, como é exigido atualmente. O Código obriga a edição de projeto de lei para reduzir o prazo de vencimento dos tributos, que atualmente pode ocorrer por decisão administrativa.

HIPERTROFIA – “Não bastassem a carga tributária, o excesso de burocracia, a ausência de transparência, o contribuinte ainda é tratado desigualmente pelo Fisco, que tem hipertrofia de prerrogativas em relação ao cidadão. É preciso harmonizar, em condições de igualdade jurídica, os interesses individuais e coletivos e o poder do Fisco, reforçando a segurança jurídica dos contribuintes e a simplificação das obrigações tributárias”, justifica o parecer de Armando. O senador lembra que vários países, como Estados Unidos, Itália e México, e até estados, como São Paulo, Paraná e Goiás, possuem um código de defesa do contribuinte.

Com 34 artigos, o projeto de lei proíbe ainda a Receita Federal de negar a compensação tributária (abater de imposto devido o valor de imposto cobrado indevidamente) e determina que a comprovação de pagamento em dia de impostos nas licitações públicas será exigida somente no ato de assinatura do contrato. Se houver atrasos, é dado o prazo de dois dias úteis para a regularização. Uma das várias alterações no texto original do Código feitas por Armando estabelece também o ressarcimento do contribuinte de fianças e outras garantias oferecidas em juízo caso ganhe do Fisco na Justiça.

O Colégio Diocesano de Caruaru conquistou, mais uma vez, o primeiro lugar em Caruaru na média geral do Exame Nacional do Ensino Médio (Enem). E o mais significativo deste resultado é que em todas as Áreas de conhecimento: Códigos e Linguagens, Ciências Humanas, Ciências da Natureza, Matemática e também em Redação, o Diocesano obteve o 1º lugar absoluto. O resultado tem como base os microdados divulgados pelo Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep).

“Este é o resultado de muita leitura, muito compromisso e, principalmente, muita responsabilidade. Eu só acredito que se aprende redação fazendo redação, portanto, a política do colégio é quanto mais escrevemos, mais aprendemos”, explica a professora de redação das turmas de 3º ano do ensino médio, Lourdes Silva.

“Esse trabalho não seria alcançado se não tivéssemos o apoio do nosso corpo docente, que se engaja nos projetos de matemática e incentiva os nossos alunos a participarem de olimpíadas e estudarem cada vez mais”, analisa o professor de matemática Jairo Batista, coordenador da área de Matemática do Diocesano.

No ano em que completa 90 anos de fundação, a direção do Colégio Diocesano de Caruaru comemora mais este excelente resultado. “A escola vai se construindo a cada momento. Comemorar o primeiro lugar no Enem é experimentar o prazer e a alegria do dever cumprido e principalmente protagonizar novos desafios, porque o colégio veio para atravessar séculos contribuindo com uma formação acadêmica de excelência para as atuais e futuras gerações de Caruaru, de Pernambuco e do Brasil”, comemora a diretora pedagógica Aleir Ribeiro Galvão.

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Pernambuco vai receber investimentos do grupo Saraiva & Siciliano, rede de livraria brasileira. No próximo ano, será implantado no Estado um Centro de Distribuição (CD) de mercadorias para lojas físicas e serviços de e-commerce.

Em anúncio feito nesta segunda-feira (11/12), no Palácio do Campo das Princesas, o governador de Pernambuco, Paulo Câmara, assinou o protocolo de intenções para a instalação da empresa no município do Cabo de Santo Agostinho, na Região Metropolitana do Recife.

Com um investimento de R$ 2 milhões e a geração de 60 empregos para a região, a Saraiva deve iniciar as operações logísticas no primeiro bimestre do próximo ano. A partir do Cabo de Santo Agostinho, o CD vai ser um ponto de distribuição para todo o País de produtos da empresa, inicialmente voltados para telefonia, informática e jogos eletrônicos.

Para Câmara, o empreendimento desse forte e tradicional grupo econômico é o início de uma parceira que vai gerar muitos frutos e negócios para o futuro e para o desenvolvimento do Estado.

Folhape

O advogado Miguel Arruda da Motta Silveira, 46 anos, recebeu alta médica na tarde do último domingo (10). A informação foi confirmada em boletim divulgado nesta segunda-feira (11) pelo Hospital Santa Joana, onde o paciente estava internado. Miguel foi uma das vítimas do acidente de trânsito no bairro da Tamarineira, na Zona Norte do Recife, que deixou três mortos na noite de 26 de novembro.

A filha do advogado, Marcela Guimarães da Motta Silveira, 5, segue internada na UTI pediátrica do mesmo hospital. A paciente tem estado grave, mas respira de forma espontânea. Ela também estava no carro da família quando o automóvel foi atingido pelo veículo do motorista João Victor Ribeiro de Oliveira Leal, 25 anos. Ele estava embriagado ao volante e está preso.

Entenda o caso

O Ford Fusion, placa NMN 3336, que era conduzido por João Victor, trafegava em alta velocidade e ultrapassou um sinal vermelho às 19h32 do dia 26, na esquina da rua Cônego Barata com a avenida Conselheiro Rosa e Silva, na Tamarineira. Ele atingiu em cheio a Toyota RAV4 onde estavam Miguel e a família.

Também foram vítimas do acidente a esposa dele, Maria Emília Guimarães, 39; e a babá Roseane Maria de Brito Souza, 23, que estava grávida de três meses. Elas morreram na hora. O filho do casal, Miguel Neto, 3, faleceu no hospital.

Folhape

Após a maior parte da bancada do PSB manifestar preferência pela candidatura do ex-ministro Joaquim Barbosa em reunião com o presidente nacional da sigla, Carlos Siqueira, na semana passada, um grupo de oito parlamentares socialistas se reuniu com o jurista, em seu escritório, em São Paulo. A conversa foi descontraída e serviu para desconstruir a fama de “durão” do magistrado aposentado. No clima cordial, Barbosa chegou a admitir que, se decidir ser candidato à Presidência da República, será pelo PSB. O que falta é definir se entrará para a vida pública ou não.

A conversa abordou temas gerais. Confortável, o ex-ministro falou sobre sua vida pessoal, sua ascensão ao Supremo Tribunal Federal (STF) e suas impressões sobre o cenário político atual. “Precisamos exercitar ao máximo o diálogo com as forças progressistas, para reagir a essa preocupante onda conservadora. Joaquim Barbosa, como Marina e outros, tem o que dizer ao Brasil.

Desse diálogo com representantes desse campo pode surgir uma coisa nova e boa. Não são nomes, são ideias”, afirmou o deputado federal Tadeu Alencar, que esteve presente no encontro.

O PSB mantém conversas com diversos partidos do campo de centro-esquerda e se tornou uma noiva cobiçada por aliados. Já sentaram à mesa com os socialista legendas como PT, REDE, PCdoB, PDT e o PSDB do governador de São Paulo, Geraldo Alckmin. No entanto, o projeto socialista de uma candidatura própria tem em Joaquim Barbosa sua principal aposta, mas resta a indefinição sobre a escolha pessoal do ex-ministro.

“Ele disse que recebeu vários convites, mas admitiu que tem uma simpatia maior pelo PSB. Ele está em processo de reflexão e se posicionará em breve”, disse Alencar.

Participaram do encontro os deputados federais Danilo Cabral (PE), Tadeu Alencar (PE), Luciano Ducci (PR), Leopoldo Meyer (PR), César Messias (AC), Rafael Mota (RN) e Julio Delgado (MG). Este último é o líder da bancada da sigla.

Folhapress

O ministro-chefe da Secretaria Geral da Presidência, Moreira Franco, evitou na segunda-feira (11) estabelecer uma data para que a proposta de reforma da Previdência seja votada, limitando-se a dizer que o debate no Congresso começa na quinta-feira (14) e que”Não vou tirar aqui de ‘mãe Dinah’, saber o dia da votação. Não se sabe. Política se trabalha com fatos e o fato é que na quinta-feira o debate vai ser iniciado e a expectativa é que haja muito pouca dúvida dos dois lados”, disse ele em evento promovido pelo jornal “O Estado de S. Paulo”. Moreira Franco evitou também dizer se a proposta pode ser votada no ano que vem. “Política se trabalha com fatos [e não projeções]. O fato é o seguinte: começamos a discussão na quinta e o objetivo é que se vote o mais rápido possível”, disse ele.

Segundo o ministro, o governo trabalha com números. As objeções em relação à reforma, afirmou, têm base em “informações equivocadas”, já que a proposta não afetaria trabalhadores do campo, idosos e pessoas com deficiência, além daqueles que têm direito adquirido.

Ameaça
Ao falar sobre a possibilidade de partidos fecharem questão sobre a reforma da Previdência e estabelecerem punição para os dissidentes, Moreira Franco disse que a definição da punição antes da votação é ameaça. “Se for fechar a questão e já definir a punição se está ameaçando”, diz ele. PMDB, PTB e PPS fecharam questão sobre a reforma, mas outros partidos, como o PSDB, oscilam a respeito.

Ele disse que todo voto é importante, ao elogiar as declarações feitas pelo governador de São Paulo, Geraldo Alckmin (PSDB), de apoio à reforma no fim de semana. Em convenção do PSDB, o tucano tornou-se também presidente do partido.
“Alckmin terá o grande desafio que é dar nitidez e rumo ao PSDB”, disse.

Moreira Franco afirmou ainda ver com naturalidade os pedidos feitos por parlamentares, que se acumulam em especial antes de votações importantes.
Para ele, não há nenhuma imoralidade em um deputado colocar a necessidade de ter recursos para a sua base em Estados ou municípios.

O ministro fez ainda críticas duras ao funcionalismo público, ao afirmar que há uma “pequena casta” que se apropriou do Estado com direito de se aposentar mais cedo e a valores de aposentadoria em níveis muito acima da maioria da população.

Batalha perdida

Prestes a assumir o cargo de ministro da Secretaria de Governo, responsável pela articulação política entre Planalto e Congresso, o deputado Carlos Marun (PMDB-MS) disse que ainda busca entre 40 e 50 votos para poder levar a reforma da Previdência à votação com alguma segurança.

“Eu assumo na quinta-feira (14) com o objetivo de contribuir para que votemos na semana que vem. Sem dúvida alguma, se não conseguirmos [votar na semana que vem], vou sentir que perdemos uma batalha, mas não perdemos a guerra”, afirmou Marun, comentando a possibilidade de a votação ficar somente para 2018.

Segundo ele, a estratégia do governo de antecipar a discussão da Previdência em plenário para esta quinta-feira é fazer seus líderes falarem a favor das alterações.

“Temos falado pouco. Agora não. Nesta discussão de quinta-feira, temos argumentos e vamos colocá-los”, afirmou o deputado. a apreciação se dará quando ele estiver “maduro”.

A sede da Secretaria de Cultura, Turismo, Eventos, Lazer e Esportes, localizada no Centro, foi arrombada neste fim de semana. Durante a invasão, os meliantes reviraram a copa, jogaram cloro nas impressoras, computadores e nas mesas dos funcionários, além de abrirem os armários onde os documentos ficam arquivados, e furtarem um notebook pessoal de um funcionário da Secretaria.

A ação só foi só foi descoberta na manhã da segunda-feira (11), quando funcionários da Secretaria chegaram no local para trabalhar e se depararam com as salas abertas e reviradas. O secretário Sílvio Romero registrou a ocorrência na Delegacia de Polícia Civil e todas as providências estão sendo tomadas.

“Lamentamos muito por chegar em nosso ambiente de trabalho e encontrar tudo revirado e equipamentos danificados. O que me chamou atenção é que os documentos não foram extraviados, nem as obras de arte que tem aqui expostas na Secretaria, como fotos antigas, peças de barro, foram depredadas. A única peça que foi destruída foi uma rena que estávamos preparando para o Natal e, inclusive, foi encontrada com uma faca tipo serra no pescoço”, destacou o Secretário.

“Vender é uma arte”. Com certeza, você já ouviu essa máxima… mas, seria uma arte mesmo? Pensando nisso, o CEBRAC – rede de ensino profissionalizante – realiza nos próximos dias 6 e 7 de janeiro o Congresso Nacional de Vendas para trazer ainda mais conhecimento – e técnicas – de vendas à equipe comercial da rede. E, para isso, quem vai dar o treinamento é o consultor, palestrante e coach empresarial, Sergio Ricardo Rocha, o Dr. Vendas.

Visando compartilhar esse conhecimento, o CEBRAC conversou com Dr. Vendas e elencou as cinco dicas essenciais para quem quer vender mais e melhor. Confira:

1- Assuma o protagonismo da venda

O principal fator para que uma empresa conquiste alavancagem em vendas é assumir seu protagonismo no processo de captação de clientes – e isso passa por colaboradores que também assumam este protagonismo. “Muitos delegam o sucesso apenas à empresa em que trabalham, à economia, à política, entre outros. Quando o profissional entende que ele é o principal responsável pelos seus resultados, seu protagonismo vem à tona”, explica o Dr. Vendas.

Em resumo, para poder assumir a responsabilidade na prática, o caminho envolve fazer um planejamento estratégico das ações que serão necessárias; criar um plano para atrair potenciais clientes e apresentar ofertas “irresistíveis” gerando valor a partir de um relacionamento ganha-ganha.

“Crie um planejamento de todas as ações que mais vão impactar seus negócios ou trabalho para que você não perca tempo com ideias e dinâmicas que não geram resultados e só fazem você perder tempo, ressalta o Dr. Vendas. “Muitos profissionais técnicos se desenvolvem nas suas áreas e, depois, resolvem abrir uma empresa sem estudar o suficiente tudo que é necessário para empreender – e as vendas são parte essencial deste processo”. Para ajudar quem enfrenta esse desafio, o CEBRAC lançou neste ano o curso Empreendedor Completo, em que ensina todo conteúdo técnico e comportamental necessário para tirar uma empresa do papel.

2- Estude o público-alvo

“As pessoas compram pelas razões delas, e não pelas nossas”, explica o Dr. Vendas. “Se você não entender quais são as dores que o cliente tem ou as expectativas e os desejos dele, você pode até oferecer um produto ou serviço que solucione determinado caso, mas o cliente não enxergará essa opção como a solução que ele buscava. Isso porque as pessoas não compram produtos ou serviços, as pessoas compram transformações, que são todos os impactos positivos sentidos após utilizar os produtos ou serviços adquiridos”, ressalta o especialista.

3- Entenda o público-alvo

Para entender o público-alvo de uma empresa, é preciso segmentar faixa etária, gênero, profissão, desejos e necessidades. “Assim, é possível observar o que elas querem ouvir, o que não aceitam, do que não abrem mão”, ressalta o Dr. Vendas. Para isso, duas táticas são indicadas:

– Contatar dez clientes que compraram recentemente com você ou sua empresa e questionar quais razões que os levaram a tomar a decisão de compra; o que não aceitariam que faltasse na venda; se tinham alguma dúvida ou preocupação antes de falar com o vendedor e o que foi dito para que a compra fosse efetuada;

– Quando sair da negociação, fazer autorreflexões: “o que foi que eu falei que gerou a compra? Ou por que o cliente não quis comprar? ” são as perguntas mais indicadas. “Este processo de reflexão deve ser contínuo”, aponta o especialista.

4- Diferencie preço e valor

Basicamente, preço representa a quantidade de reais que o cliente vai pagar pelo produto ou pelo serviço. Valor representa todos os impactos positivos que a vida do cliente vai ter após a compra. “Na prática, um aluno do CEBRAC não compra um curso, ele compra um futuro profissional melhor que vai ser gerado a partir da capacitação do curso. Já para um produto, como uma camisa, não se compra o objeto. Compra-se um sentimento, de querer se sentir bonito, elegante, passar uma determinada imagem profissional. Um dos grandes erros, talvez o maior deles, é fazer uma apresentação de venda e focar nopreço. Se seu cliente ficar pedindo descontos, existe uma grande possibilidade de a apresentação estar focando apenas em preço, e não em valor”, analisa.

Além disso, com uma abordagem consultiva, será encontrada a melhor opção para o cliente, que perceberá a atenção e dedicação. “O CEBRAC é uma destas empresas, pois oferece muito mais soluções para os estudantes além dos cursos, como mentalidade empreendedora e profissional, além de networking e encaminhamento ao mercado de trabalho. É uma orientação constante para que as aulas tenham impacto positivo na vida dos estudantes e sobre como estes estudantes podem gerar mais impacto socialmente – isso é criar uma cadeia de valor”, aponta o Dr. Vendas.

5- Divida-se entre razão e emoção

“A maior parte das pessoas e empresas pensam que é preciso usar apenasargumentos racionais em uma abordagem vendedora. Embora seja importante obter informações racionais do produto ou do serviço, as pessoas não compram produtos, mas, sim, soluções e transformações que são baseadas na emoção. A emoção quer reduzir sentimentos negativos, como medo, desânimo, baixa autoestima, frustração, e quer conquistar sentimentos positivos. Por isso, quando se entende a mentalidade do público-alvo, é possível entender quais emoções negativas esse grupo quer eliminar e quais emoções positivas quer conquistar”, analisa o Dr. Vendas. “A emoção é que toma a decisão de compra, mas a razão valida o processo avaliando, racionalmente, se existem problemas ou objeções. Se o vendedor conhece público-alvo, assume protagonismo, apresenta razões racionais e sabe quais emoções precisam ser conquistadas e eliminadas, além de gerar valor, todos os elementos estarão interligados e oferecerão algo realmente conectado ao consumidor”, resume.

Reconhecida como a maior associação do Norte/Nordeste do Brasil, em 2017, a Acic deu início aos trabalhos de mais um biênio de atuação. Para alcançar o seu objetivo de ser uma associação cada vez mais dinâmica, a Acic promoveu eventos, cursos, palestras, oficinas e ações de fortalecimento empresarial.

Ao todo, em 2017, 1.630 pessoas participaram dos cursos promovidos pela Acic, 6.596 prestigiaram as palestras oferecidas, 533 foram capacitadas através de workshops e 1.843 compareceram aos seminários que fizeram parte da programação anual da associação. Destaque para o 3º Encontro da Beleza do Agreste de Pernambuco desenvolvido pela Câmara Setorial da Beleza e o Sebrae que teve 717 profissionais inscritos; “Neurovendas – Conhecendo a Cabeça do Consumidor”, com Fernando Kimura e “Criatividade para Solução de Problemas”, com Murilo Gun. Entre os workshops, o “Mapa Gerencial” com Almeris Armiliato e “O Marketing do Amanhã e a Evolução das Práticas de Gestão” com Filipe Gaudêncio foram os mais concorridos.

A Acic realizou mais duas edições da Rodada de Negócios da Moda Pernambucana, maior evento do segmento no Norte e Nordeste. Os números mais expressivos das duas edições de 2017 contabilizaram R$ 37,5 milhões em vendas; mais de dois milhões de peças de roupas, calçados e acessórios comercializados e 800 compradores de 22 estados brasileiros.

A Associação também atuou inserindo profissionais e estudantes no mercado de trabalho. O Empregacic realizou 23 seleções, sendo que 13 já foram concluídas. No total, 400 pessoas foram recrutadas pelo departamento de RH da Acic. O QualificaBrasil conseguiu 267 vagas, convocou 475 estudantes e realizou 239 novos contratos de estágios.

Este ano, também foi realizada a 3ª edição do Marchador Imperial, que tem o objetivo de fortalecer o mercado de cavalos Mangalarga Marchador na região, desenvolvendo também o agronegócio. Na Gastronomia, a Associação e o Sebrae promoveram o 6º Circuito do Café de Pernambuco, em setembro, que contou com a participação de nove cafeterias e oito mil pessoas iniciaram a rota de degustação dos cafés Astros.

Em 2017, a Câmara Setorial da Saúde promoveu, juntamente com a Clínica Manoel Florêncio Diagnósticos, a 9ª Campanha de Prevenção das Doenças da Mama. A edição deste ano contabilizou 10 mil atendimentos e o maior número de casos descobertos na história da campanha, que teve início em 2008, com 15 casos avançados, sendo seis deles confirmados por mamografia. Teve ainda a 3ª edição da AgresteMed, com 31 conferências, fórum, exposição de produtos, serviços médicos e odontológicos. Cerca de três mil pessoas prestigiaram a iniciativa. Já, a Semana de Saúde Bucal, em parceria com o Centro Universitário Asces/Unita, atendeu 478 pessoas.

Encerrando o ano, através das Câmaras Setoriais da Construção Civil e dos Corretores de Imóveis, a Acic injetou ânimo no mercado com a realização da Semana Imobiliária de Caruaru, no Shopping Difusora. Na ocasião, o público pôde encontrar as melhores opções e adquirir um imóvel com segurança e garantia de satisfação.