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ARTIGO: Dicas de remuneração em vendas: um sistema que dá certo

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Por Erik Penna

Uma das perguntas que mais recebo em minhas palestras é: “Qual é o melhor sistema de remuneração?”. Na verdade, não existe uma fórmula mágica que contemple e agrade todas as empresas e funcionários, no entanto, cada vez mais as organizações vêm buscando e aplicando um sistema de remuneração variável proporcional ao desempenho.

Em vendas, esta forma é utilizada há muitos anos por inúmeras companhias, podendo ser customizada para cada empresa ou equipe, respeitando as particularidades de cada uma delas, e visando maximizar os resultados.

É preciso seguir toda a legislação vigente para cada gestor e cargo, mas, em geral, numa boa gestão comercial, o ganho por produtividade através de uma comissão é decisiva e importante para potencializar os resultados. Além disso, várias formas de pagamento podem derivar a partir daí.

Veja a seguir algumas dicas:

– É possível estabelecer percentuais de comissão diferenciados por linha de produtos. Por exemplo: 5% para linha X que é mais fácil de vender e 7% para linha Y dos produtos mais difíceis de serem comercializados. Também pode haver uma comissão distinta por rentabilidade de produto: aquele com margem líquida maior pode pagar mais e aquele com margem menor paga-se menos.

– O percentual pode também variar conforme a região geográfica: se vender na região A, ganha 3%, caso consiga vender na localidade B, 4%.

– Pode-se estipular percentuais maiores ou prêmios no caso de meta alcançada. Exemplo: se o vendedor atingir a meta de 100 mil vendas no mês, terá direito a R$ 500,00 de prêmio. Mas, para o vendedor não tirar o pé do acelerador quando ultrapassar essa meta, institua prêmios extras: se vender R$ 105,00 a mais que a meta, o prêmio não será de R$ 500,00, mas sim, de R$ 650,00. E, se passar em 20% a meta proposta, o prêmio pode ser de R$ 800,00.

– A meta pode ser feita em conjunto com a empresa sim! Mas a meta que a empresa estabelece sem nem escutar o vendedor, fechando os olhos para o mercado e apenas empurrando números para ele atingir, é uma meta dela, não do profissional. O comprometimento do vendedor não será igual ao da meta que ele ajudar a construir, e a responsabilidade e o engajamento serão menores também.

– O cálculo da comissão deve ser feito com facilidade pelo vendedor, pois se houver muitas opções e ele se confundir com frequência, isso pode desestimulá-lo e os números não aparecerão.

– Um adicional pode ser inserido se a performance for reconhecida pelo cliente. Por exemplo: se a empresa receber avaliações de atendimento e o vendedor conseguir uma média superior a 9 por parte dos clientes durante aquele mês, ele ganha mais R$ 100,00 de extra.

– As premiações não precisam ser baseadas exclusivamente no faturamento, mas realizadas no número de vendas feitas ou na quantidade de clientes abertos ou reativados, por exemplo.

– Criar campanhas semestrais e anuais com prêmios pagos não em dinheiro é louvável. Presentear com Lap top, TV, tablet e viagens em família são ótimas opções, pois estas ações permanecem por mais tempo na mente do ganhador do que aquelas pagas em espécie.

– Analise esse benefício intangível: se o vendedor contar para a esposa e filhos que ganhará uma viagem em família se atingir a meta “X” até o final do ano, a empresa ganhará novas pessoas (a própria família), cobrando os objetivos daquele profissional.

– Lembre-se que é muito melhor a equipe atuar unida, num sistema de cooperação, do que sob intensa e predatória competição interna. Para não correr o risco dessa competição ser onerosa para a empresa, estabeleça uma meta conjunta, ou seja, se o vendedor atingir a meta ganha X, se a equipe inteira bater a meta o premio é X + Y. Desta forma, um tende a torcer e ajudar o outro, pois só ganharão o prêmio extra se todos ultrapassarem a sua própria meta.

– A quantia e os percentuais vão depender das condições e orçamento de cada empresa, mas com certeza um estímulo financeiro pode ser um aliado para reter talentos e causar maior satisfação e empolgação numa grande parte dos colaboradores.

As pessoas não buscam apenas dinheiro. Saiba que, além da qualificação constante, celebrar as vitórias, reconhecer as conquistas e elogiar a performance, são fatores que usualmente agigantam os resultados e propiciam um ambiente bastante motivador. O psicanalista francês Jacques Lacan certa vez disse: “A fonte de todo desejo é ser desejado”. Então, pare para pensar e responda: Qual foi a última vez que você festejou após um objetivo expressivo ter sido alcançado?

É fundamental repensar as soluções e atualizar constantemente as práticas para motivar, treinar e remunerar a equipe. Desta forma, você terá sempre condições de colher maiores e melhores frutos.

Movimat vai reunir setor de logística em feiras da indústria

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A Movimat Nordeste – Feira Internacional de Intralogística acontece como evento simultâneo da 21ª edição da Fimmepe Mecânica Nordeste – Feira da Indústria Mecânica, Metalúrgica e de Material Elétrico de Pernambuco, que será realizada de 20 a 23 de outubro, no Centro de Convenções de Pernambuco. Além de contar com exposição de equipamentos e serviços, a Movimat vai promover o III Seminário Nordestino de Logística, que terá como tema “Vencendo os desafios do futuro”. A Fimmepe Mecânica Nordeste é realizada pelo Sindicato das Indústrias Mecânicas, Metalúrgicas e de Material Elétrico de Pernambuco (Simmepe), com organização da Reed Exhibitions Alcantara Machado.

O seminário é coordenado pela Associação Nordestina de Logística (Anelog) e a palestra magna, às 19h do dia 20 de outubro, faz parte da abertura da feira. O palestrante será Paulo Roberto Bertaglia, de São Paulo, que vai falar sobre “A logística e seus desafios no Nordeste”. Durante o dia, a programação do Seminário Nordestino de Logística contará com palestras e debates sobre: “Gestão de empresas transportadoras” (com José Arlan Silva Rodrigues, diretor da Transportes Marajó – PB), “Gestão da distribuição em épocas de crise” (André Ferranti, consultor –PB), “Os novos desafios da Logística reversa” (Jocelenilton Gomes – Fedex PE), e “Como aumentar a eficiência nas empresas de logística?” (Marcílio Cunha, consultor PE).

“Um evento como a Movimat no Nordeste fortalece a região e aproxima o empresariado nordestino. Novas formas de fazer gestão, novos equipamentos de movimentação e armazenagem são apresentados na feira com objetivo de ajudar as empresas a aumentar a sua eficiência e consequentemente sua competitividade”, diz o presidente da Anelog, Fernando Trigueiro. Ele acrescenta que o Nordeste ainda é um grande celeiro logístico e com localização estratégica em relação aos outros continentes.

Outra atração da Movimat será uma espécie de Test Drive de empilhadeiras. O Armazenagem de Logística Integrada será uma excelente oportunidade para os visitantes da feira experimentarem todas as soluções disponíveis de movimentação, armazenagem, tecnologia e embalagem. “O objetivo é facilitar, através de um Test Drive, para que os compradores possam conhecer melhor as soluções que necessitam comprar para suas empresas, fazendo com eles interajam de uma forma direta com o equipamento/soluções, além de afinar seu relacionamento e tirarem suas duvidas com os fabricantes sobre cada aplicação”, explica Deivid Roberto, da Revista Painel Logístico. Entre as marcas que participam do evento estão: Jungheinrich Empilhadeiras, Multylog, Marksell, Tedesco, CHEP, Esmeraldo Transportes, Alcis, Carlos Metalúrgica, e Viniflex.

Uma das expositoras da Movimat é a Tópico, empresa de soluções de armazenagem que vai apresentar seu sistema de galpões lonados modulados, preparados para atender as necessidades do setor a custos reduzidos. Entre os destaques que serão mostrados aos visitantes está o galpão Duas Águas, que possui estrutura metálica e revestimento em lona. Não exige fundação – o que possibilita montagem em poucos dias – e tem estrutura modular, adaptando-se à necessidade de armazenagem de cada cliente. “As soluções oferecidas ao mercado pela Tópico são eficientes, flexíveis e tem menor custo quando comparadas aos galpões tradicionais de alvenaria. Com esse sistema de galpão é possível otimizar espaço, reduzir custos de construção e adaptá-lo a cada demanda e necessidade do cliente”, explica Almir Narcizo, CEO da Tópico.

Outra expositora, a RM Cargo Control, vai aproveitar a Movimat para lançar a empilhadeira à combustão FG30, com capacidade de 3ton, elevação triplex, motor Nissan K25 (Bi-combustível) e transmissão Powershift. A RM Cargo Control é um empresa que trabalha no segmento de equipamentos para movimentação e contenção de cargas.

Esta edição da Fimmepe Mecânica Nordeste acontece junto com a Forind Nordeste – Feira de Fornecedores Industriais, e com a Movimat Nordeste – Feira Internacional de Intralogística. A expectativa é que cerca de 150 expositores participem das três feiras, que acontecem numa área de 13 mil metros quadrados e devem receber mais de 11 mil visitantes. Os setores que estarão presentes são: energias renováveis, máquinas e equipamentos, elétrica e eletrônica, segurança e EPI, e transporte e logística. Mais informações podem ser obtidas nos sites: www.mecanicanordeste.com.br e www.forindne.com.br.

Procon Caruaru convoca Compesa para reunião

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O número de reclamações feitas no Procon relacionadas a Compesa chegam a 50% do total do atendimento diário. A fim de facilitar o repasse das demandas que chegam no órgão para a Compesa, o Procon Caruaru convocou uma reunião com à Companhia Pernambucana de Saneamento – Compesa. O objetivo é solicitar um atendente da Companhia para resolver apenas as questões dos consumidores de Caruaru, diferente do que ocorre atualmente, uma vez que o atendimento é encaminhado para Recife. O encontro será realizado na quarta-feira, 7, às 10h, no Centro Administrativo da Prefeitura.

“Enviarmos esta demanda para Recife torna o processo mais demorado e até mais caro para nós, pois temos custos com ligações. Tínhamos três conciliadores em nosso atendimento e tivemos que colocar mais um só para fazer as audiências da Compesa. Queremos que a empresa nos dê algum apoio”, destaca o Diretor do Procon, Adenildo Batista.

Os consumidores que tiverem reclamações relacionadas à Compesa devem primeiro registrar sua reclamação diretamente na companhia, caso não seja resolvido, pode se dirigir ao  Procon e abrir um processo administrativo para oficializar  sua insatisfação. A partir daí, a Compesa será notificada a resolver a questão.

O Procon Caruaru fica no Centro Administrativo da Prefeitura, na avenida Rio Branco, n° 315, Centro. O atendimento é das 7h30 às 13h. Para mais informações está disponível o telefone (81) 3727-1054.

Disque-Denúncia lança campanha para combater roubos e furtos

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O Disque-Denúncia Pernambuco está oferecendo até R$ 2 mil para estimular a população pernambucana a repassar informações que auxiliem na solução de crimes de roubos e furtos a residências e estabelecimentos comerciais.

Segundo a superintendente do serviço, Carmela Galindo, a iniciativa espera contar, mais uma vez, com o apoio da população. “Sempre que lançamos campanhas como esta nos baseamos em inteligência gerada pelo nosso sistema. Além de auxiliar na resolução de crimes, nosso banco de dados, que hoje conta com mais de 500 mil informações, nos indica os próximos passos a serem realizados”.

Nos últimos 3 anos foram mais de 4.500 informações acerca de roubos e furtos a residências e estabelecimentos comerciais em Pernambuco. Para reduzir as chances de ser vítima de ações criminosas, seguem algumas dicas.

É preciso checar se todas as portas e janelas estão fechadas. Parece óbvio, mas em muitos casos não são identificados sinais de arrombamento. Basta uma pequena desatenção para facilitar o caminho dos criminosos.

Outra dica é, em caso de viagens, informar aos seus vizinhos o período em que você estará ausente. Assim como em outros casos, os vizinhos podem ser fundamentais na identificação do crime. Ao informá-los do tempo em que estará fora de casa, ele poderá acionar o Disque-Denúncia ao sinal de qualquer movimentação estranha na sua casa. Também é importante deixar um telefone para contato com seu vizinho.

Muitas pessoas têm o costume de deixar as luzes acessas durante o tempo em que passa fora de casa. Caso a iluminação possa ser programada para o período noturno, existe a chance de inibir uma ação criminosa. Mas é preciso tomar cuidado. Deixar a iluminação acessa durante todo o dia, além de pesar na conta de luz, apenas indica que não há ninguém em casa.

Diversos cuidados extras podem ser tomados para prevenir tanto furtos quanto roubos nas residências. Desde a instalação de trancas nas portas, grade nas janelas, cerca elétrica, circuito de vigilância e até mesmo um animal de estimação. Muitas vezes, somente a presença de um cachorro pode ser suficiente para inibir a ação do criminoso.

Também é preciso prestar atenção na hora de arrumar e retirar a bagagem do carro. Se possível, deixe para fazer já no interior da casa, com o portão fechado. Várias vítimas são abordadas neste momento de desatenção, ao entrar ou sair de suas casas.

Quem tiver informações sobre o caso pode telefonar para 3421-9595, na Região Metropolitana do Recife e Zona da Mata Norte, ou (81) 3719-4545, no interior do Estado. Também é possível repassar informações através do site da central www.disquedenunciape.com.br, que permite o envio de fotos e vídeos. O serviço funciona durante 24h, todos os dias da semana. O anonimato é garantido.

Peritos criminais querem autonomia da polícia

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Do Congresso em Foco

Os peritos criminais federais querem se desvincular das polícias civis e federal. O objetivo, segundo a categoria, é garantir a isenção durante investigações científicas de crimes. “A principal consequência dessa desvinculação é deixar a perícia criminal, que é a responsável pela investigação científica, equidistante da acusação e da defesa. Infelizmente, ela inserida dentro das polícias não tem esse ponto de equilíbrio”, explica o presidente da Associação de Peritos Criminais Federais (APCF), André Morisson.

Para que haja a autonomia, a APCF apoia a Proposta de Emenda à Constituição (PEC) 117/15, apresentada em agosto pelos deputados Reginaldo Lopes (PT-MG) e Rosângela Gomes (PRB-RJ). A PEC desvincula a perícia criminal das polícias civis e federal, elevando-a à condição de órgão de segurança. O texto foi apresentado após a conclusão dos trabalhos da CPI Jovem, que apurou na Câmara as causas, consequências e custos sociais e econômicos da violência contra jovens negros e pobres no Brasil.

O envolvimento de policiais em crimes apurados pela perícia, hoje subordinada às polícias, é um dos argumentos utilizados pelos defensores da separação. “Em muitos dos crimes que são apurados pela perícia os suspeitos são os próprios policiais, a própria corporação. E como pode a perícia produzir as provas materiais subordinada a quem ela própria está investigando cientificamente?” questiona Morisson.

“A desvinculação da perícia oficial das estruturas orgânicas das polícias civis e federal são medidas urgentes de modernização da segurança pública brasileira, como forma de incrementar sua organização, assegurando uma gestão mais qualificada e específica da sua atividade. Ações essas que contribuem para uma produção isenta e qualificada da prova material, homenageando os princípios do contraditório e da ampla defesa, assim como se harmonizam com os preceitos dos direitos humanos”, diz a justificativa da PEC 117/15, que tramita na Comissão de Constituição e Justiça (CCJ) da Câmara.

Diogo Moraes participa de eleição do Conselho Tutelar

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Fazendo jus ao papel de cidadão, o deputado estadual Diogo Moraes (PSB), esteve presente, no último domingo (4), em Santa Cruz do Capibaribe, onde participou das eleições para a escolha dos cinco componentes do Conselho Tutelar da cidade. Os conselheiros são responsáveis por garantir os direitos preconizados no Estatuto da Criança e do Adolescente (ECA).

Ao lado do prefeito Edson Vieira (PSDB), Moraes visitou os dois maiores locais de votação: Escola Estadual Padre Zuzinha e Escola Municipal Professora Ivone Gonçalves de Araújo. Nesse último, o deputado exerceu a cidadania e depositou seu voto no candidato escolhido por ele.

No trajeto pelas escolas, Diogo Moraes, que teve a oportunidade de conversar com a população, recebeu o carinho dos cidadãos.

Recolhidas as urnas e apurados os votos, saíram vitoriosos Ari de Poço Fundo, Ivanilson Feitosa, Tody, Fabiana da Creche e Fernando da Palestina.

Pórtico do Alto do Moura será licitado

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Após avaliação dos moradores do Alto do Moura, durante reunião realizada esta noite na associação do bairro, o projeto do novo pórtico poderá seguir para a licitação. As alterações solicitadas pelos artesãos foram feitas e a aprovação foi geral. “O Alto do Moura está sendo transformado. Por todos os lados existem obras. São melhorias para visitantes, turistas e comerciantes”, comentou o secretário de infraestrutura, Bruno Lagos.

O projeto do pórtico vinha sendo discutido com a comunidade desde o ano passado. Para Humberto Botão, assessor intersetorial da secretaria de participação social, essa aproximação dos moradores sobre as decisões em grandes obras públicas é essencial. “Eles são os principais beneficiados, precisavam se sentir representados e, na prefeitura o povo participa. Por isso, alteramos o projeto e reapresentamos”, explicou.

Segundo o arquiteto Swami Lima, o complexo turístico-cultural do Alto do Moura precisa possuir uma marcação de entrada próximo ao novo receptivo e estacionamento, que reforce ainda mais a identidade e a cultura local. “Então optei por uma solução que enfocasse temáticas regionais, como o forno de tijolo aparente, elemento importante na cadeia produtiva do artesanato em barro, onde haverá uma abertura para exposição de peças produzidas pelos artesãos. Para a nova cobertura o projeto buscou uma solução simples e leve, aliando tradição e modernidade e fazendo uma justa homenagem ao precursor da arte figurativa: Mestre Vitalino”, finalizou Swami.

Unip abre inscrições para o vestibular

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Pedro Augusto

No último dia 1º, a Unip (Universidade Paulista) completou cinco anos de atuação em Caruaru. Atualmente prestando serviços para cerca de dois mil alunos, a unidade educacional está com inscrições abertas para o seu vestibular 2016. O processo seletivo visa preencher vagas para os cursos de administração, ciências contábeis e serviço social (bacharelado), gestão de recursos humanos, além de pedagogia (licenciatura). De acordo com o coordenador regional, Euclides Lima, todas as graduações são reconhecidas pelo Ministério da Educação.

“Para se ter ideia da aceitação da Unip no mercado local, quando iniciamos as nossas atividades acadêmicas, em meados de 2010, contávamos com apenas 98 estudantes. Hoje, o nosso volume está girando na casa dos dois mil. Além de contar com infraestrutura adequada e professores qualificados, outro fator que tem colocado a Unip entre as preferidas da demanda da região vem se referindo aos preços praticados em relação às mensalidades. Elas não passam dos R$ 189. Sem falar que todos os cursos são reconhecidos pelo MEC”, destacou Euclides.

Desde que foi implantada, a Unip já preparou para o mercado de trabalho cerca de 800 pessoas concluintes dos cursos de administração, recursos humanos e pedagogia. “O interessante é que, ao término das graduações, elas não ficam endividadas, porque as mensalidades cabem nos seus bolsos. As aulas são ministradas no prédio do antigo GEO Studio, no bairro Universitário, sempre de segunda a quinta”, acrescentou o coordenador.

Para se inscrever no vestibular, basta o interessado acessar o site da Unip Caruaru através do endereço www.aquivocepode. com.br. De acordo ainda com Euclides Lima, o procedimento é gratuito. “Ressaltamos ainda que as mensalidades são fixas, ou seja, o estudante pagará R$ 169 ou R$ 189 do primeiro até o último mês de curso”, finalizou.

Paulo Câmara quer Raquel Lyra forte no PSB, diz blog do Jamildo

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Do Blog de Jamildo

Apesar de repetir que só tratará das eleições municipais no próximo ano, o governador Paulo Câmara (PSB) afirmou, na manhã desta segunda-feira (5), em entrevista na Rádio Globo 720 FM, que sua prioridade no pleito do próximo ano será manter a base unida, bem como reeleger os prefeitos do PSB.

O governador já havia afirmado que vai conversar com todos os partidos e aliados para buscar unidade na composição dos palanques.

Mesmo assim, o socialista ainda tenta se esquivar do assunto e adota o estilo do padrinho político, Eduardo Campos, falecido no ano passado, ao dizer que a população, nesse momento, não se interessa por política, “quer soluções” para seus problemas. “Essa será uma eleição a favor de Pernambuco, da nossa aliança, da nossa forma de administrar, que a gente entende ser a melhor”, disse.

Caruaru

Sobre a possível ida do ex-governador João Lyra e a filha, deputada estadual Raquel Lyra, que são filiados ao PSB, mas cogitam migrar para o PSDB para que Raquel encabece a chapa majoritária de Caruaru, Paulo Câmara afirmou que o desejo é ter Raquel fortalecida no PSB.

Dilma

O governador disse, ainda durante a entrevista, que pretende manter uma boa relação com a presidente Dilma Rousseff (PT), mas defendeu que o partido se posicione para fazer uma oposição construtiva. “Vou continuar tendo o papel do governador, que é ter uma relação de cooperação com o governo federal, em função da população. Agora como dirigente partidário, a gente espera que o partido se posicione. Mesmo indo para a oposição não queremos ser uma oposição irresponsável, queremos uma oposição construtiva”.

Nesta semana o PSB deve se tornar, de forma oficial, oposição ao governo da presidente Dilma Rousseff (PT). No último dia 22, integrantes das bancadas federais do partido e os três governadores socialistas Paulo Câmara, Ricardo Coutinho (PB) e Rodrigo Rollemberg (PB) trataram do tema em Brasília. Os integrantes da legenda também debateram a possibilidade de impeachment da presidente e a proposta de recriação da CPMF.

Sobre o presidente da Câmara, Eduardo Cunha (PMDB-RJ), ele cobrou uma investigação rápida para que o partido tome uma posição. Cunha é acusado de ter cobrado propinas de U$ 5 milhões e de ter contas ilegais na Suíça. “Somos a favor das investigações. Há fatos novos, mas temos que ter respeito às instituições. Cabe uma investigação rápida para que possamos tomar as posições necessárias”.

Grupo UAI ganha licitação para administrar a Feira da Madrugada

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Na última sexta-feira (02), o Grupo UAI ganhou a licitação para a gestão da Feira da Madrugada, no Brás, em São Paulo, o maior shopping popular da América Latina. A vigência do contrato será por 35 anos, com um valor estimado de R$ 1,5 bilhão. A quantia será administrada em parceria com outras duas empresas que compõem o Consórcio SP (Fundo Talismã e RFM Participações LTDA.).

A prioridade do trabalho será a melhoria da infraestrutura da Feira da Madrugada para os comerciantes e seus clientes. Os benefícios a serem proporcionados atingirão todo o público alvo do Circuito das Compras – composto ainda pelas regiões do Bom Retiro, Sé e Santa Efigênia – área da qual a Feira da Madrugada faz parte. Os investimentos trarão organização e modernidade através de uma administração eficiente, com a transferência do conhecimento do Grupo UAI em comércio popular e por meio de ações que priorizam emancipação social através do empreendedorismo da base da pirâmide.

“A partir de agora, iremos aguardar a publicação da homologação no Diário Oficial de São Paulo para então iniciarmos o cronograma de trabalho. Estamos ansiosos para colocar em prática as ações de empreendedorismo social e capacitação empresarial para os feirantes da maior feira da América Latina”, afirma o empresário Elias Tergilene, presidente do Grupo UAI.

O próximo passo do empresário será marcar uma reunião com os feirantes da Feira da Madrugada para conhecer as necessidades de cada um. Em um segundo momento, Tergilene irá se reunir com empresários das indústrias para sugerir um plano de trabalho com o foco em ações que possam diminuir a pirataria.

Primeiro shopping escola do mundo

Com uma trajetória empresarial de 28 anos, Tergilene foi o responsável por levar para Toritama (PE), no Agreste Pernambucano, o primeiro shopping escola do mundo. Os feirantes do empreendimento têm a oportunidade de desenvolver suas competências empresariais e, assim, aumentarem o lucro em suas vendas, por meio de cursos ofertados nas áreas de atendimento ao cliente, formas de apresentação do produto, como formar preço das mercadorias, comunicação com clientes, gestão de pessoas e negócios, além de diversos outros conteúdos que abrangem o universo comercial.

A metodologia de trabalho adotada pelo Grupo UAI foi elaborada pela Fundação Doimo, responsável por administrar os shoppings da rede. Com o trabalho em conjunto, a rede caracteriza-se por ser metade empresarial, metade social. Enquanto os shoppings do Grupo UAI trabalham com custo de ocupação dimensionado, para que o lojista ofereça produtos de qualidade a preços justos, a Fundação apoia a organização e o desenvolvimento econômico e social dos camelôs e feirantes.

Grupo UAI

Para o Grupo UAI, investir na capacitação e desenvolvimento de comerciantes informais é garantir que o Brasil possa ser referência em empreendedorismo na base da pirâmide. Atualmente, a rede conta com quatro espaços em funcionamento: UAI Shopping Centro e UAI Shopping O Ponto, em Belo Horizonte (MG), UAI Shopping São José, localizado em Manaus (AM) e UAI Shopping Agamenon, em Toritama (PE). Outros dois shoppings estão em construção pelo Brasil, com destaque para o Cidade das Compras, que será construído no Agreste Pernambucano e será o maior complexo de compras da América Latina. Todos os empreendimentos do Grupo UAI contam com as ações de desenvolvimento social criadas pela Fundação Doimo.