TSE tem nova corregedora-geral

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A ministra Maria Thereza de Assis Moura, do Tribunal Superior Eleitoral (TSE), foi eleita corregedora-geral da Justiça Eleitoral na sessão plenária desta terça-feira (6). Maria Thereza é ministra efetiva da Corte e assume a direção da Corregedoria-Geral na vaga aberta pelo ministro João Otávio de Noronha, que encerrou seu biênio como ministro titular do Tribunal no dia 1º de outubro deste ano.

Ocupante na Corte Eleitoral de uma das duas vagas destinadas ao Superior Tribunal de Justiça (STJ), Maria Thereza tomou posse como ministra efetiva do TSE em 2 de setembro de 2014. Antes, foi ministra substituta no Tribunal de 29 de outubro de 2013 a 1º de setembro do ano passado.

A ministra disse que espera “poder desenvolver e dar continuidade ao trabalho que já vinha sendo dado pelo ministro João Otávio de Noronha e poder transformar a Corregedoria num órgão que possa desenvolver os seus papéis aqui postos pelo Tribunal”. “Agradeço a confiança depositada e espero corresponder a aquilo que se aguarda de um corregedor”, afirmou.

Currículo

Natural de São Paulo (SP), a ministra Maria Thereza é mestre e doutora em Direito Processual. Possui especialização em Direito Processual Penal pela Faculdade de Direito da Pontifícia Universidade Católica de São Paulo e em Direito Penal Econômico Europeu pela Faculdade de Coimbra.
TSE

A Constituição Federal estabelece que o TSE é composto, no mínimo, por sete ministros. São três ministros do Supremo Tribunal Federal (STF), dois do STJ e mais dois escolhidos e nomeados pelo presidente da República entre seis advogados indicados pelo Supremo. O TSE elege seu presidente e vice entre os ministros do STF e o corregedor-geral da Justiça Eleitoral entre os ministros do STJ. 

 

TSE prossegue com ação que pede cassação de Dilma e Temer

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Por cinco votos a favor, os ministros do Tribunal Superior Eleitoral (TSE) decidiram, na sessão desta terça-feira (6), prosseguir com a Ação de Impugnação de Mandato Eletivo (AIME) 761 contra a presidente da República reeleita, Dilma Rousseff, seu vice, Michel Temer, e a coligação Com a Força do Povo, por suposto abuso de poder político e econômico nas Eleições 2014. Com o encerramento da votação de hoje, que se deu com o voto-vista da ministra Luciana Lóssio, e do presidente da Corte, ministro Dias Toffoli, o Tribunal agora se voltará para julgar o mérito da questão.No seu voto-vista, a ministra Luciana Lóssio negou o prosseguimento da AIME por entender que não haveria provas robustas para a instalação do processo. O mesmo entendimento da relatora, ministra Maria Thereza de Assis Moura, que não conheceu do recurso. Já o ministro Dias Toffoli acompanhou a divergência aberta pelo ministro Gilmar Mendes e seguida pelos ministros, Luiz Fux, Henrique Neves e João Otávio de Noronha, em favor do andamento do processo. A ação foi proposta pela coligação Muda Brasil, que teve Aécio Neves como candidato à presidência da República em 2014.

Caberá, agora, à Presidência da Corte decidir se a relatoria da AIME ficará com o ministro Gilmar Mendes, primeiro a divergir do voto da relatora, ou com outro ministro do Tribunal.

Julgamento

A ministra Maria Thereza havia decidido, individualmente, pelo arquivamento da AIME em fevereiro deste ano. No entanto, a coligação Muda Brasil e Aécio Neves apresentaram recurso contra essa decisão. No Plenário, a ministra-relatora votou por não conhecer do recurso e o ministro Gilmar Mendes, então, pediu vista do processo.

Na sessão de 19 de março, Gilmar Mendes apresentou seu voto e abriu a divergência ao dar provimento ao recurso. Em seguida, o ministro João Otávio de Noronha antecipou voto e aderiu à divergência. Na mesma sessão, foi a vez do ministro Luiz Fux pedir vista para examinar melhor a ação.

No dia 13 de agosto, o ministro Luiz Fux apresentou seu voto-vista e acompanhou a divergência, juntamente com o ministro Henrique Neves que também votou pelo prosseguimento da AIME. Na sessão de 25 de agosto, a ministra Luciana Lóssio pediu vista dos autos e levou seu entendimento hoje ao Plenário.

Em um longo voto, a ministra abordou cada um dos argumentos apresentados na AIME pela coligação de Aécio Neves, alegando, em todas eles, não haver provas consistentes para o prosseguimento da ação. Ao votar, o ministro Dias Toffoli seguiu a divergência pela instalação do processo.

Pedido

O PSDB afirma, na AIME, que durante a campanha eleitoral de 2014 houve abuso de poder político de Dilma pela prática de desvio de finalidade na convocação de rede nacional de emissoras de radiodifusão; manipulação na divulgação de indicadores socioeconômicos – abuso cumulado com perpetração de fraude; uso indevido de prédios e equipamentos públicos para a realização de atos próprios de campanha e veiculação de publicidade institucional em período vedado.

Sustenta, ainda, que ocorreu abuso de poder econômico e fraude, com a realização de gastos de campanha em valor que extrapola o limite informado; financiamento de campanha mediante doações oficiais de empreiteiras contratadas pela Petrobras como parte da distribuição de propinas; massiva propaganda eleitoral levada a efeito por meio de recursos geridos por entidades sindicais; transporte de eleitores por meio de organização supostamente não governamental que recebe verba pública para participação em comício na cidade de Petrolina (PE); uso indevido de meios de comunicação social consistente na utilização do horário eleitoral gratuito no rádio e na televisão para veicular mentiras; despesas irregulares – falta de comprovantes idôneos de significativa parcela das despesas efetuadas na campanha – e fraude na disseminação de falsas informações a respeito da extinção de programas sociais.

A legenda alega que os fatos analisados em seu conjunto dão a exata dimensão do comprometimento da normalidade e legitimidade do pleito presidencial de 2014. Argumenta, ainda, que mesmo as questões que, isoladamente, não sejam consideradas suficientes para comprometer a lisura do pleito, devem ser analisadas conjuntamente entre si.

O PSDB também pede: a requisição, a diversas entidades sindicais, dos montantes gastos com publicidade no período de campanha eleitoral; ao cerimonial do Palácio da Alvorada, a relação dos eventos ali realizados durante o período da campanha eleitoral, bem como das pessoas que deles participaram; de gastos realizados pela Associação Articulação no Semiárido Brasileiro (ASA Brasil) com transporte e alimentação de agricultores para participar do evento de Dilma Rousseff nas cidades de Petrolina (PE) e Juazeiro (BA); à Presidência da República, a relação dos valores repassados direta ou indiretamente (inclusive às associações vinculadas) à ASA Brasil; cópia dos inquéritos policiais que tramitam no Supremo Tribunal Federal (STF) e na Justiça Federal – 13ª Vara Criminal da Seção Judiciária do Paraná a respeito da “Operação Lava Jato”; a realização de exame pericial na empresa Focal Confecção e Comunicação Visual Ltda., com a finalidade de se apurar a efetiva destinação dos recursos advindos da campanha de Dilma; a solicitação de informações à empresa de telefonia celular Oi Móvel S.A. a respeito de quem fazia uso de determinada linha telefônica no período de campanha e se esse mesmo usuário possuía outras linhas e quantas mensagens foram por eles enviadas no período eleitoral; a inquirição em juízo, como testemunhas, das pessoas de Paulo Roberto da Costa, Alberto Yousseff, Herton Araújo e o usuário da linha telefônica

Para Humberto, unidade do PT amplia chances nas eleições de 2016

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O líder do PT no Senado, Humberto Costa, acredita que o partido irá ampliar votação em 2016 no Estado em comparação aos resultados obtidos nas eleições municipais de 2012. Segundo o senador, a legenda terá cabeças de chapa em 20 cidades com chances de vitória. Desse total, em seis delas os atuais prefeitos disputam a reeleição: Jaqueira, Surubim, Vertente do Lério, São José de Egito, Custódia e Serra Talhada.

“A gente tem andado o Estado inteiro, conversado com lideranças, e o que a gente vê é uma perspectiva de crescimento para o partido no Estado. O PT em Pernambuco vem aprendendo com os seus erros, está unido nas questões mais importantes e tenho certeza que, nessa próxima eleição, vamos ter uma boa surpresa”, afirmou Humberto. “Estamos fortalecendo nossa musculatura em todo o Estado.”

Segundo o senador, mesmo com a crise, o partido tem boas perspectivas também no cenário nacional. Hoje, a legenda conta com 1.740.110 filiados e está organizada em 84% dos municípios brasileiros, com 3.206 diretórios municipais e 1.494 comissões provisórias. Levantamento realizado pelo partido, de janeiro a maio de 2015, contabiliza o aumento de filiados em todo o País. Foram 16.640 novas adesões, contra 9.187 filiações no mesmo período do ano passado.

“Mesmo com todos os problemas que o partido vem enfrentando, o PT é uma grande referência. Tem uma base forte nos movimentos sociais e o engajamento cresce também na medida em que o discurso de ódio e as tentativas de golpe afloram. Uma parte importante da população sabe das conquistas que tivemos nestes 12 anos e não abre mão da democracia”, avalia o senador.

 

Deputados ouvem representantes da TLSA sobre atrasos na Transnordestina

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A Comissão de acompanhamento das obras do PAC convocou a diretoria da TSLA, empresa responsável pela construção da Transnordestina, para tratar sobre o atraso no cronograma da construção da ferrovia. A reunião ocorre nesta terça-feira (06), às 17h, no plenarinho III, da Assembleia Legislativa. Também foram convidados integrantes do Governo do Estado.

Um dos questionamentos que deve ser levado ao debate é a diferença no ritmo nos canteiros de obras de Pernambuco, Ceará e Piauí. Além disso, os deputados devem cobrar maior celeridade na construção do ramal que liga Salgueiro ao porto de Suape.

“A Trasnordestina tem um papel fundamental para o desenvolvimento de nosso estado, porém, já se arrasta há quase uma década. Precisamos ter indicativos reais de que a obra não está comprometida e quando será possível operar a ferrovia”, explica o presidente da Comissão do PAC, deputado Miguel Coelho.

A obra, na totalidade, está com orçamento previsto, atualmente, em cerca de R$ 9,5 bilhões. A ferrovia vai ligar 81 municípios de Pernambuco, Piauí e Ceará, servindo como estratégico apoio logístico para transporte de cargas no Nordeste. Segundo o último cronograma divulgado pelo Governo Federal, a obra deve ser concluída em 2018, oito anos após o prazo inicial.

Novo exame para Hepatite C será ofertado pelo SUS

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Um novo exame para avaliar o grau de comprometimento do fígado dos pacientes com hepatite C está sendo incorporado ao Sistema Único de Saúde (SUS). A Elastografia Hepática Ultrassônica integra o novo Protocolo Clínico e Diretrizes Terapêuticas da Hepatite C, publicado neste ano. A portaria nº 47, que estabelece sua incorporação na rede pública de saúde, foi publicada no Diário Oficial da União.

O exame irá facilitar o diagnóstico aos pacientes que irão utilizar os novos medicamentos para o tratamento da hepatite C (sofosbuvir daclatasvir e simeprevir), incorporados recentemente ao SUS. A Elastografia Hepática Ultrassônica é segura, eficaz e efetiva para diagnóstico e definição do estágio da fibrose hepática quando comparada à biópsia hepática – atual padrão de diagnóstico – pois possui níveis de sensibilidade e especificidade significativas, com a vantagem de ser um exame indolor e não invasivo.

“Essa incorporação é mais um importante avanço que tem como objetivo ampliar e melhorar, cada vez mais, a assistência prestada aos pacientes com hepatite C. Com esse exame e com os novos medicamentos, o sistema público brasileiro passará a oferecer o que há de mais moderno no diagnóstico e tratamento da doença”, informou o diretor do Departamento de Aids e Hepatites Virais, do Ministério da Saúde, Fábio Mesquita.

A incorporação da Elastografia Hepática Ultrassônica foi recomendada pela Comissão de Comissão Nacional de Incorporação de Tecnologias (Conitec) conforme Protocolo Clínico e Diretrizes Terapêuticas da Hepatite C crônica estabelecidos pelo Ministério da Saúde. A previsão é que o novo exame esteja disponível para os usuários do SUS em até 180 dias. Os softwares, que serão instalados nos equipamentos de ultrassonografia já existentes na rede do SUS, serão adquiridos pelo Ministério da Saúde.

Hepatite C – O SUS garante o acesso aos medicamentos de combate à doença para todos os pacientes diagnosticados e com indicação de tratamento medicamentoso. Vale ressaltar que nem todas as pessoas que contraíram o vírus precisam ser medicadas, sendo uma recomendação estabelecida por protocolo e avaliação médica. Em junho, o Ministério da Saúde anunciou que o SUS passará a ofertar, ainda este ano, um dos tratamentos mais inovadores disponíveis no mundo, composto pelos medicamentos daclatasvir, sofosbuvir e simeprevir.

A nova terapia apresenta taxa de cura de 90%, significativamente maior que todos os tratamentos utilizados até o momento, e duração de 12 semanas, contra as 48 semanas de duração da terapia anterior. Outra vantagem é que todo o tratamento é oral, proporcionando conforto ao paciente e maior adesão.

Em 13 anos de assistência à doença no SUS, foram notificados e confirmados 120 mil casos, e realizados mais de 100 mil tratamentos. Atualmente são 10 mil casos notificados ao ano. Estima-se que a tipo C seja a responsável por 350 e 700 mil mortes por ano no mundo. No Brasil, são registrados cerca de três mil mortes por ano associadas à hepatite C. Segundo o Instituto Nacional do Câncer (INCA), o Brasil registra 8.040 novos casos de câncer de fígado ao ano. A doença é responsável de 31% a 50% dos transplantes em adultos.

Desde 2011, o país também distribui testes rápidos para a hepatite C. Naquele ano, foram distribuídos 15 mil testes, já em 2014 o número saltou para 1,4 milhão de testes.

Sem diagnóstico até 1993, a hepatite C é uma doença de poucos sintomas. Como os exames disponíveis no SUS o diagnóstico poderá ser feito facilmente. Além das transfusões de sangue, outras formas de transmissão são o compartilhamento de objetos perfuro-cortantes de uso pessoal e de seringas e agulhas para o uso de drogas.

Municípios da Rota 104 selam parceria com Empetur e Governo de Pernambuco

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Um importante passo para a concretização e o fortalecimento da Rota 104 foi dado na manhã desta terça-feira (06), no Recife. Em reunião com a presidente da Empetur, Ana Paula Vilaça, e com o secretário de Turismo Esportes e Lazer de Pernambuco, Felipe Carreras, representantes de cinco das oito cidades participantes do projeto apresentaram a proposta e destacaram qual o apoio necessário por parte do Governo do Estado para a consolidação da iniciativa. O resultado foi avaliado positivamente, visto que na mesma ocasião, a presidente se comprometeu em apoiar de diversas maneiras a produção, a disseminação e a divulgação dos roteiros desenvolvidos com base nas cidades cortadas ou margeadas pela rodovia que nomeia a Rota. A primeira visita já está marcada e acontecerá ainda no mês de outubro.

A conversa foi iniciada, na sede da Empetur, pelo presidente da Associação de Secretários e Dirigentes de Turismo de Pernambuco, André Quirino (secretário de Turismo de Limoeiro), que apresentou todos os gestores das pastas municipais. Estiveram presentes representantes de Panelas, Agrestina, Caruaru, Cupira e Taquaritinga do Norte, além disso acompanhou a conversa o secretário-executivo da Astur, Romero Brito. O vice-presidente da entidade, também secretário de Cultura, Turismo e Juventude de Agrestina, Josenildo Santos, explicou à presidente qual o objetivo principal da Rota 104. “Nos unimos para fomentar o que temos de melhor em cada município. Queremos um olhar criterioso para esse apoio em diversos sentidos, a exemplo de sinalização”, disse. Ele lembrou ainda que o lançamento ocorreu em duas etapas, primeiro no Recife Antigo de Coração, em julho, e depois durante o III Encontro da Astur-PE, em agosto.

A secretária de Turismo de Taquaritinga do Norte, Magda Lucélia, reiterou a fala. “Espero que possamos nos consolidar a partir deste projeto. É o reconhecimento de uma área muito grandiosa no Agreste e cada um tem suas potencialidades. A diversidade, nesse sentido, pode agregar bastante”, disse.

Diante da exposição do material já impresso anteriormente e dos diferenciais dos municípios da Rota 104, a receptividade foi imediata. Ana Paula Vilaça destacou que, muito além da crise, a intenção do Governo do Estado é apoiar iniciativas do tipo para fomentar o turismo interno. “Sem dúvidas, é um interesse nosso. É um desafio nosso, usando a criatividade, para difundir e incentivar o turismo interno. Temos um estado riquíssimo, que precisa ser divulgado. É preciso trabalhar em parceria para que o turista tenha opções de roteiro”, disse. Sendo assim, a Empetur vai realizar a consultoria, o planejamento, apoiar na impressão da folheteria – a ser desenvolvida dentro do padrão do Governo do Estado, e realizar um lançamento oficial, no Recife, a fim de aumentar as dimensões do trabalho. Também todo o material de divulgação estará disponível nos estandes da Empetur, inclusive em eventos nacionais. Ana Paula Vilaça completou, dizendo que “a participação de cada município é de fundamental importância no processo. Para o que precisarem, podem contar conosco”.

Logo em seguida, a comitiva foi atendida por Felipe Carreras. Desta vez, foi o vice-presidente da Empetur, Guilherme Leitão, fez as honras e apresentou o projeto. “É muito mais gratificante quando pegamos um material praticamente pronto. Só vamos incrementar um pouco, dando a cara da nossa administração”, disse Guilherme.

O secretário de Turismo, Esportes e Lazer confirmou a informação de que será realizada uma nova campanha publicitária para a estimulação do turismo interno e a Rota 104 estará inserida. “Vemos a importância da união e da integração dos municípios em um projeto como a Rota 104. São iniciativas como essas que mostram que o povo de Pernambuco é preparado, que estamos dando um passo à frente no setor. O nosso interesse é ter cada vez mais aproximação com vocês. É papel e dever nosso”, falou o secretário. Carreras destacou ainda a importância do trade turístico como uma “grande saída para aquecer a economia. Primeiro, com o turismo dentro do próprio país, e segundo com os estrangeiros que virão ao Brasil. É uma janela de oportunidades”, declarou.

Ao final dos encontros, a diretora de Estruturação do Turismo da Empetur, Daniela Alecrim, confirmou que a primeira visita da equipe técnica acontecerá em Agrestina, Lagoa dos Gatos e Panelas, nos próximos dias 20, 21 e 22 de outubro. A Rota 104 atualmente conta com os municípios de Taquaritinga do Norte, Toritama, Caruaru, Agrestina, Cupira, Lagoa dos Gatos, Panelas e Quipapá. O projeto disponibiliza uma rota turística alternativa com opções de transporte, hospedagem, alimentação, serviço de atendimento ao turista, lazer e compras. A iniciativa partiu das Secretarias de Turismo de cada cidade, com a chancela da Astur-PE.

Qualificação profissional pode solucionar desperdício da verba pública, diz especialista

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Oitenta e um por cento das pessoas dizem preferir melhoria nos serviços públicos a ter impostos menores. A pesquisa, divulgada pelo Data Popular, aponta um sentimento quase geral de insatisfação com o que é oferecido hoje no formato de serviço público. Mas, segundo o professor Edgar Madruga, coordenador do MBA em Administração e Contabilidade Pública do Instituto de Pós-Graduação (IPOG), o problema não estaria na falta de verbas ou na pouca arrecadação.

Edgar afirma que o que falta, na verdade, são profissionais que saibam aproveitar esses recursos de forma mais assertiva. “Pense no seguinte cenário: uma carência da sociedade por serviços de qualidade, o governo disponibiliza recursos para tal, mas esses recursos são perdidos por falta de gente qualificada para administrá-los”, alerta.

Um exemplo disso pode ser observado na área da Educação. Um estudo feito por analistas de finanças e controle da Secretaria do Tesouro Nacional apontou que 40% da verba destinada pelas prefeituras, em todo o Brasil, para o ensino fundamental, são desperdiçadas.

Para evitar esse desperdício, que só gera prejuízos, o professor Edgar sugere: “Os profissionais que lidam com a administração pública precisam ser qualificados, precisam saber apresentar projetos adequados, conforme as regras de serviço público, e geri-los bem”.

Por isso, o MBA do IPOG tem sido procurado por pessoas que já trabalham ou querem entrar no ramo. O curso de especialização é destinado a profissionais que atuam diretamente nos órgãos públicos, àqueles que prestam serviço ou que querem fazer carreira na área pública.

Módulos inovadores

Entre os módulos ministrados no MBA, está o de Controle Patrimonial, que, segundo Madruga, é um assunto raro de ser encontrado nos cursos da área, por isso é um diferencial da especialização. Além dele, os alunos terão acesso a assuntos inovadores, como o “E-social”, que é a folha de pagamento que tem impactado os órgãos públicos brasileiros nos últimos anos.

O MBA se destaca também pelo quadro de professores. “Buscamos os melhores profissionais em questão de conteúdo e vivência de mercado e montamos um quadro com professores que são referências nacionais”, explica Madruga.

A primeira turma do MBA em Administração e Contabilidade Pública será inaugurada em Goiânia (GO), no próximo dia 13 de novembro. Os interessados podem obter informações pelo telefone (62) 3945-5050 ou pelo siteipog.edu.br.

 

Fundo Municipal de Desenvolvimento Social tem 2ª votação hoje

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A Câmara Municipal de Caruaru, em sua 54ª reunião da 3ª sessão legislativa ordinária, que será realizada às 20h desta terça-feira (06), vota hoje um projeto de lei, dezessete requerimentos e cinco indicações. O projeto de lei, de autoria do Executivo, propõe a criação do Fundo Municipal de Desenvolvimento Social – FMDS e já foi aprovado em 1ª discussão, na reunião passada. Dos dezessete requerimentos previstos na súmula, três já foram aprovados, porém ainda não executados pela prefeitura, por isso voltam à pauta de votações. Os três são do vereador Edjailson da Caru Forró (PTdoB), que solicita novamente construção de calçadão às margens da ferrovia, no Bairro Cidade Jardim, construção de ponte ligando os bairros São Francisco e Caiucá (entre as ruas Joaquim Serra e Itaguay) e revitalização da Feira Livre, no Parque 18 de Maio.

Entre os demais requerimentos, destacam-se o do vereador Lula Tôrres (PR), propondo a criação do Diário Oficial do Poder Legislativo Municipal, e os do vereador Heleno do Inocoop (PRTB), reivindicando construção de creche e de Unidade de Saúde da Família nos Loteamentos São José I e II, nas Rendeiras, além da ampliação no percurso da linha de ônibus do Loteamento Morada Nova, também nas Rendeiras.

Outro destaque é o requerimento do vereador Alecrim (PSD), que pede fiscalização quanto à regularidade na coleta de lixo nos bairros Indianópolis e Deputado José Antônio Liberato, enquanto que o vereador Bruno Lambreta, do mesmo partido, apela pela construção de praça em terreno da municipalidade localizado na Rua da Cruz, no Bairro Centenário, e o vereador Edjailson da Caru Forró, pela substituição das passagens molhadas localizadas nas áreas rurais por pequenas pontes.

Serão votadas ainda cinco indicações, que são proposituras direcionadas a órgãos e entidades fora da esfera municipal. Nessa categora estão as reivindicações do vereador Heleno do Inocoop, que pleiteia redução na conta de água dos moradores de Caruaru, que estão sem receber o líquido, e implantação de unidade do Centro de Reabilitação da AACD, em Caruaru; e as da vereadora Rosimery da Apodec (DEM), que reivindica do governo do Estado implantação de biblioteca e construção de cozinha na Escola Estadual Gregório Bezerra, nas dependências da Penitenciária Juiz Plácido de Souza, e construção ou adaptação de um banheiro para ostomizados no Hospital Regional do Agreste.

A súmula com a Ordem do Dia pode ser consultada no Portal da Câmara – www.camaracaruaru.pe.gov.br.

ARTIGO: Dicas de remuneração em vendas: um sistema que dá certo

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Por Erik Penna

Uma das perguntas que mais recebo em minhas palestras é: “Qual é o melhor sistema de remuneração?”. Na verdade, não existe uma fórmula mágica que contemple e agrade todas as empresas e funcionários, no entanto, cada vez mais as organizações vêm buscando e aplicando um sistema de remuneração variável proporcional ao desempenho.

Em vendas, esta forma é utilizada há muitos anos por inúmeras companhias, podendo ser customizada para cada empresa ou equipe, respeitando as particularidades de cada uma delas, e visando maximizar os resultados.

É preciso seguir toda a legislação vigente para cada gestor e cargo, mas, em geral, numa boa gestão comercial, o ganho por produtividade através de uma comissão é decisiva e importante para potencializar os resultados. Além disso, várias formas de pagamento podem derivar a partir daí.

Veja a seguir algumas dicas:

– É possível estabelecer percentuais de comissão diferenciados por linha de produtos. Por exemplo: 5% para linha X que é mais fácil de vender e 7% para linha Y dos produtos mais difíceis de serem comercializados. Também pode haver uma comissão distinta por rentabilidade de produto: aquele com margem líquida maior pode pagar mais e aquele com margem menor paga-se menos.

– O percentual pode também variar conforme a região geográfica: se vender na região A, ganha 3%, caso consiga vender na localidade B, 4%.

– Pode-se estipular percentuais maiores ou prêmios no caso de meta alcançada. Exemplo: se o vendedor atingir a meta de 100 mil vendas no mês, terá direito a R$ 500,00 de prêmio. Mas, para o vendedor não tirar o pé do acelerador quando ultrapassar essa meta, institua prêmios extras: se vender R$ 105,00 a mais que a meta, o prêmio não será de R$ 500,00, mas sim, de R$ 650,00. E, se passar em 20% a meta proposta, o prêmio pode ser de R$ 800,00.

– A meta pode ser feita em conjunto com a empresa sim! Mas a meta que a empresa estabelece sem nem escutar o vendedor, fechando os olhos para o mercado e apenas empurrando números para ele atingir, é uma meta dela, não do profissional. O comprometimento do vendedor não será igual ao da meta que ele ajudar a construir, e a responsabilidade e o engajamento serão menores também.

– O cálculo da comissão deve ser feito com facilidade pelo vendedor, pois se houver muitas opções e ele se confundir com frequência, isso pode desestimulá-lo e os números não aparecerão.

– Um adicional pode ser inserido se a performance for reconhecida pelo cliente. Por exemplo: se a empresa receber avaliações de atendimento e o vendedor conseguir uma média superior a 9 por parte dos clientes durante aquele mês, ele ganha mais R$ 100,00 de extra.

– As premiações não precisam ser baseadas exclusivamente no faturamento, mas realizadas no número de vendas feitas ou na quantidade de clientes abertos ou reativados, por exemplo.

– Criar campanhas semestrais e anuais com prêmios pagos não em dinheiro é louvável. Presentear com Lap top, TV, tablet e viagens em família são ótimas opções, pois estas ações permanecem por mais tempo na mente do ganhador do que aquelas pagas em espécie.

– Analise esse benefício intangível: se o vendedor contar para a esposa e filhos que ganhará uma viagem em família se atingir a meta “X” até o final do ano, a empresa ganhará novas pessoas (a própria família), cobrando os objetivos daquele profissional.

– Lembre-se que é muito melhor a equipe atuar unida, num sistema de cooperação, do que sob intensa e predatória competição interna. Para não correr o risco dessa competição ser onerosa para a empresa, estabeleça uma meta conjunta, ou seja, se o vendedor atingir a meta ganha X, se a equipe inteira bater a meta o premio é X + Y. Desta forma, um tende a torcer e ajudar o outro, pois só ganharão o prêmio extra se todos ultrapassarem a sua própria meta.

– A quantia e os percentuais vão depender das condições e orçamento de cada empresa, mas com certeza um estímulo financeiro pode ser um aliado para reter talentos e causar maior satisfação e empolgação numa grande parte dos colaboradores.

As pessoas não buscam apenas dinheiro. Saiba que, além da qualificação constante, celebrar as vitórias, reconhecer as conquistas e elogiar a performance, são fatores que usualmente agigantam os resultados e propiciam um ambiente bastante motivador. O psicanalista francês Jacques Lacan certa vez disse: “A fonte de todo desejo é ser desejado”. Então, pare para pensar e responda: Qual foi a última vez que você festejou após um objetivo expressivo ter sido alcançado?

É fundamental repensar as soluções e atualizar constantemente as práticas para motivar, treinar e remunerar a equipe. Desta forma, você terá sempre condições de colher maiores e melhores frutos.

Movimat vai reunir setor de logística em feiras da indústria

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A Movimat Nordeste – Feira Internacional de Intralogística acontece como evento simultâneo da 21ª edição da Fimmepe Mecânica Nordeste – Feira da Indústria Mecânica, Metalúrgica e de Material Elétrico de Pernambuco, que será realizada de 20 a 23 de outubro, no Centro de Convenções de Pernambuco. Além de contar com exposição de equipamentos e serviços, a Movimat vai promover o III Seminário Nordestino de Logística, que terá como tema “Vencendo os desafios do futuro”. A Fimmepe Mecânica Nordeste é realizada pelo Sindicato das Indústrias Mecânicas, Metalúrgicas e de Material Elétrico de Pernambuco (Simmepe), com organização da Reed Exhibitions Alcantara Machado.

O seminário é coordenado pela Associação Nordestina de Logística (Anelog) e a palestra magna, às 19h do dia 20 de outubro, faz parte da abertura da feira. O palestrante será Paulo Roberto Bertaglia, de São Paulo, que vai falar sobre “A logística e seus desafios no Nordeste”. Durante o dia, a programação do Seminário Nordestino de Logística contará com palestras e debates sobre: “Gestão de empresas transportadoras” (com José Arlan Silva Rodrigues, diretor da Transportes Marajó – PB), “Gestão da distribuição em épocas de crise” (André Ferranti, consultor –PB), “Os novos desafios da Logística reversa” (Jocelenilton Gomes – Fedex PE), e “Como aumentar a eficiência nas empresas de logística?” (Marcílio Cunha, consultor PE).

“Um evento como a Movimat no Nordeste fortalece a região e aproxima o empresariado nordestino. Novas formas de fazer gestão, novos equipamentos de movimentação e armazenagem são apresentados na feira com objetivo de ajudar as empresas a aumentar a sua eficiência e consequentemente sua competitividade”, diz o presidente da Anelog, Fernando Trigueiro. Ele acrescenta que o Nordeste ainda é um grande celeiro logístico e com localização estratégica em relação aos outros continentes.

Outra atração da Movimat será uma espécie de Test Drive de empilhadeiras. O Armazenagem de Logística Integrada será uma excelente oportunidade para os visitantes da feira experimentarem todas as soluções disponíveis de movimentação, armazenagem, tecnologia e embalagem. “O objetivo é facilitar, através de um Test Drive, para que os compradores possam conhecer melhor as soluções que necessitam comprar para suas empresas, fazendo com eles interajam de uma forma direta com o equipamento/soluções, além de afinar seu relacionamento e tirarem suas duvidas com os fabricantes sobre cada aplicação”, explica Deivid Roberto, da Revista Painel Logístico. Entre as marcas que participam do evento estão: Jungheinrich Empilhadeiras, Multylog, Marksell, Tedesco, CHEP, Esmeraldo Transportes, Alcis, Carlos Metalúrgica, e Viniflex.

Uma das expositoras da Movimat é a Tópico, empresa de soluções de armazenagem que vai apresentar seu sistema de galpões lonados modulados, preparados para atender as necessidades do setor a custos reduzidos. Entre os destaques que serão mostrados aos visitantes está o galpão Duas Águas, que possui estrutura metálica e revestimento em lona. Não exige fundação – o que possibilita montagem em poucos dias – e tem estrutura modular, adaptando-se à necessidade de armazenagem de cada cliente. “As soluções oferecidas ao mercado pela Tópico são eficientes, flexíveis e tem menor custo quando comparadas aos galpões tradicionais de alvenaria. Com esse sistema de galpão é possível otimizar espaço, reduzir custos de construção e adaptá-lo a cada demanda e necessidade do cliente”, explica Almir Narcizo, CEO da Tópico.

Outra expositora, a RM Cargo Control, vai aproveitar a Movimat para lançar a empilhadeira à combustão FG30, com capacidade de 3ton, elevação triplex, motor Nissan K25 (Bi-combustível) e transmissão Powershift. A RM Cargo Control é um empresa que trabalha no segmento de equipamentos para movimentação e contenção de cargas.

Esta edição da Fimmepe Mecânica Nordeste acontece junto com a Forind Nordeste – Feira de Fornecedores Industriais, e com a Movimat Nordeste – Feira Internacional de Intralogística. A expectativa é que cerca de 150 expositores participem das três feiras, que acontecem numa área de 13 mil metros quadrados e devem receber mais de 11 mil visitantes. Os setores que estarão presentes são: energias renováveis, máquinas e equipamentos, elétrica e eletrônica, segurança e EPI, e transporte e logística. Mais informações podem ser obtidas nos sites: www.mecanicanordeste.com.br e www.forindne.com.br.